曾錦強：不用鬥價錢

做廣告有一個好處，就是我們的產品差異性很大。同一個品牌，同一個宣傳項目，不同的團隊會產生有不同的意念，不同的點子，執行上也會有分別。這給予我們優越的條件，就是不用，也不應該鬥價錢。

如果有客戶跟我們講價，可以妥協的空間不大。我們可以將價就貨，用客戶可以負擔的價錢做出最理想的質素和效果，但卻萬萬不能用「粉絲」的價錢，去買「魚翅」的質素。如果客戶跟你說，你的對手能用「粉絲」的價錢，做到「魚翅」質素，你惟有自嘆不如，叫客戶去找你的對手好了，反正客戶對你沒有信心，落價也不能解決問題。

不要因為客戶說你貴，轉用其他廣告公司，你便質疑自己的定價。客戶選用你的對手，多半是因為你的點子不夠好，服務不夠周到，而不是因為你太貴。沒有人願意買便宜的垃圾，說你價錢貴，是讓你有一個好樣的下台階而已。不要因此而調低價錢，反而應該檢視自己的產品，怎樣才可以做得更好。

做廣告這一行，我不敢說成功有甚麼法則，始終我們仍是始創階段。但我認為必定失敗的方法是減低差異性，做穩陣的廣告，然後去鬥價錢。

原文刊於《晴報》