衣櫥「共享」經濟 租條Gucci靚裙去派對

休閒 16:42 2016/01/15

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八十後的ShanShan(左)和Abby最了解女人煩惱,創辦Yeechoo等同設立女孩子的「Dream Closet」。相片來源:iMoney智富雜誌

能夠擁有一個大衣櫥,放滿適合各種場合的靚衫,相信是很多女孩子的夢想,兩名80後內地女生在一年多前創立「Yeechoo」,中文是衣櫥的意思,這衣櫥內放的是名設計師的禮服、裙子,買下來動輒要數千元,甚至要上萬元,但她們決定開放衣櫥,以日租數十元起,與同樣愛美的女孩子「共享」衣櫥。

本來從事金融行業的ShanShan和Abby不時要出入社交場合,發現身邊女生都有同一煩惱,每次花上幾千元買下裙子,最終只能穿兩次或三次,就不能再「亮相」,浪費了金錢,也浪費了裙子,

我們相信資源是可以再利用,不需要浪費,你的衣服很多放在櫥子,也不會穿那麼多次,我們相信有方法可好好整合資源,可以讓大家共享。

Yeechoo的禮服有逾千款選擇,每星期都有新款,部分設計師品牌更是獨家代理。相片來源:iMoney智富雜誌

大品牌行完天橋即上架

投資逾百萬元,網站成立接近兩年,現已有數萬名會員,她們說租裙子的人數,每個月都較前一個月多一倍,全年都是旺季,

參加朋友婚禮、生日派對、周末聚會等,很多人習慣了租,想穿得漂亮一點就來租一件。

 

《iMoney智富雜誌》記者到訪位於中環蘭桂坊的Showroom不足1,000平方呎,事隔兩星期,她們已搬到同區大兩倍的地方。

在Yeechoo的網站可見到知名設計師品牌如Gucci、Cholé、Alexander Wang,也有本地設計師品牌如Sarah Lai、Susanna Soo等,至今有150多個品牌,並不斷增加,

我們直接與設計師合作,出席所有時裝展,提前預訂過來,每星期都有新款上架。

市場上至今未見同類型生意,卻有很多品牌和設計師願意合作,Abby認為有幾個原因:

首先可幫他們拓闊消費群,有些人之前不知道那品牌或設計師,或太貴而不願意嘗試,可能因租穿過而喜歡;第二是我們從他們直接購買,也算是顧客;第三可能有些未到最頂尖的品牌,也願意通過我們增加知名度。

商機獨特引投資者注資

Mischa的Clutch4天租金500元。相片來源:iMoney智富雜誌

開業初期,二人按自己喜好進貨,逐漸與客人接觸,了解到哪些剪裁、款式較受歡迎,

現在比較多是細節多、女性化的款式,太簡單、太性感或太長的都不算是最受歡迎,但都有很多人會選,現在進貨以愈多款式、愈多呎碼為目的。

每條裙的租期為4天,由最便宜的80元至近3,000元不等,一般都在1,000元以內,近日引入設計師品牌的婚紗,租金則會較高。

客人可直接從網站租裙,多付70元至100元運費,可直接送到指定地址,也可直接預約到Showroom試穿,內地、澳門、台灣和印尼也可租裙,而網站會收取相當於零售價的按金,客人遲歸還會從中扣除費用,一般損耗如掉了鈕扣、小範圍污漬都不扣錢,Abby說歸還的裙子,會交給長期合作的專業裁縫和乾洗公司保養,保護得好的可以出租更長時間,每隔一段時間,部分裙子會出售。

以租代買可減少浪費,亦迎上近年「共享經濟」的趨勢,

概念是簡單的,可以用更便宜的價錢,穿到本來要數千元的設計師品牌,加上女生都不想重複造型,我們見到有這需求、有商機卻沒有人在做,我們才會投資。

市場仍未有競爭者,ShanShan認為這盤生意的概念簡單,實際操作卻不簡單,

不是一般的e-commerce,借出去要客人還回來,保養衣服、物流等都需要時間建立,另外跟設計師的關係,一開始的投資亦不是小數目,可能很多競爭者認同是好的主意,但不見得會冒這風險。

網站在今年上半年,即開業未夠一年,已獲得投資者注資,兩人不願透露金額,但說這對網站迅速發展有很大幫助。

(節錄)

全文刊於《iMoney智富雜誌》第426期(收費閲讀)

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撰文 : iMoney 智富雜誌