人生管理的第一課 呂志和:天不助我我自助

City 11:02 2016/01/21

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嘉華60周年,呂志和商旅70多年,由小食檔做到石礦大王、酒店大亨、澳門新賭王,昨日(20日)推首本授權自傳,教做生意教做人。

施政報告上周公布要擲20億元助初創企業,身為本地創業家先驅,呂志和坦言隨街都是機遇,只是時勢不同了,以前中學生都難找,現在隨街都是大學生,但競爭大,做生意要勤力,做定準備識定人,

否則別說融資,就算你老竇俾錢你都未必做得掂。

被問及身家在福布斯排名跌了兩位,他卻悠然一記推手:

做人最緊要心安理得,第幾富第幾富這些數字遊戲,看得多,盞你煩惱多。

現在流行講初創企業,講政府資助,回溯上世紀40年代日佔黑暗時期,人人都愁眉苦臉憂無飯開,13歲仔呂志和在零資助、零背景下,動腦筋賣小食幫補家計,還賺下了人生第一桶金,他是否天才生意人?

管理第一課 天不助我我自助

他自嘲:

我細路仔鍾意食嘢,戇居居站在街邊,睇人排隊輪回鄉證,想到排那麼久,何不賣東西給他們吃而開始的。

實情是父親的製衣生意無人幫襯,阿爺有樓但無人交租。呂志和不想返國升學被迫讀日文,在街上流連時想到:

我最鍾意食鹹脆花生,咪自己加工,弄好吃些拿去賣。

這就是他人生管理的第一課:天不助我我自助。

今日的呂志和,是上市公司主席,在《福布斯》亞洲富豪榜上排名第7。問到這些上上落落,呂志和直言只是數字遊戲,不看就沒「煩惱」。查實這些「煩惱」很多人求之不得,他笑說:

個個都同我講你咁發達,以為發達好容易咁,查實你背後要做好多準備功夫。好似當年參與觀塘開山劈石,眼見要用人力開山,馱泥卸泥多意外,會死人,我思量香港會大量需要重型機械。

但一個普通人憑甚麼可以忽然地走去沖繩買入美軍剩餘物資?呂志和透露,要不是當年有朋友讀早稻田,要不是其老師做戰後閣員,認識沖繩島議事長,

貿貿然過去可以找誰呢?何況有大建築公司寫紙擔保我買開山機等是在香港用,才拿到美國領事館批准。

嘉華集團主席呂志和說:「我本身是個好平凡的人,從沒想過要寫甚麼自傳,但書中講我怎樣拼搏都是事實。一個人只要慾望不太高,出心為社會做點事,就是心安。」(相片來源:經濟日報資料室)

要人幫你 需靠往績靠誠信度

他說:

大把朋友叫我介紹認識某人,但就算你真是認識某人,你又怎知道某人一定會幫你呢?他一定會看你往績,看你誠信度。

50年代與霍英東細佬聯手在觀塘開山劈石,至今仍令呂志和自豪,雖然以生意論生意,這是宗蝕本生意。

馳騁江湖70餘年,呂志和傳奇事迹不少,賣小食賣到有200萬軍票的盈利,足可在油麻地旺角買起一、兩條街。赴沖繩購軍用物資,返港大賺,人人都覺得他是神算。分期付款購入汽車零件行,做到全彌敦道最大。

每次聽到類似讚歎恭維,他不是說:

係當時香港人人走晒,有樓無人買。

就是說:

香港隨街都是機遇,我從來都覺得搵食唔難。

一句「搵食唔難」,出自巨富的口,卻又不覺離地。畢竟呂志和經歷過戰爭,不斷在陌生領域創業,順勢賺過錢,也輸過錢,受過騙,人生劇情有激昂又有低迴,令人信服。

相片來源:經濟日報資料室

憶打拼不忘親子樂 眼泛淚光

今日小企向國際集團挑機,必受到網民激讚,其實當年拓荒觀塘後,呂志和挺進石礦業,也曾效大衞挑戰歌利亞。本來40、50年代,官地收入由7千萬樓下飈升到1.77億元,嘉華食正好水,更曾擁有香港第一個石礦專營權。

不過67暴動後生意插水,競爭對手、國際公司派安以合作為名,開出辣招合約企圖吞併嘉華,呂計到嘉華蝕1元,對方就要蝕4元,以小拼大併價格戰:

大企要食好多大柯打才能生存,我們以最平價接大柯打,迫他們大出血。

這一仗能笑到最後的是呂志和,對手1年虧損3千多萬元,

在澳洲稱王稱霸,想不到竟要派CEO來港求饒。

當日與巨人纏鬥時,子女還在求學,呂志和孤身應戰,今日人才濟濟,與嘉華同齡的呂耀東由地盤陪他闖進澳門娛樂事業,呂志和理應很寬心。不過講起往年捱世界時,他忽然眼濕濕:

當時好辛苦,每個星期我一定帶他們去行山,去游水,讓他們感覺到無缺無失,知道有父母的愛,長大不會走歪路。

相片來源:經濟日報資料室

(節錄)

全文刊於《經濟日報》。

標題經TOPick修改,原題為「呂志和營商秘訣 做定準備識定人『富豪排名是數字遊戲 看得多煩惱多』」。

 

撰文 : 梁穎勤 香港經濟日報記者