90後尖子創IB補習社 低成本吸全球學生

職場 12:01 2016/04/14

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兩位「九十後」Ryan(左)和Edward讀大學時已創業,現時補習社已由西環小舖搬到銅鑼灣。(相片來源:iMoney智富雜誌)

中學文憑試(DSE)展開,下月輪到國際預科文憑試(IB)開考。近年多了本地名校開設IB課程,去年香港就有約2,000個考生應考,較6年前多1倍。

兩個「九十後」尖子,見坊間甚少專門教IB課程的補習社,於是創業開校教考試攻略,結果擊中市場需求,創業一年即有盈利,今年報名上堂的應屆考生有約300人,幾乎佔全港IB考生近一成半。他們又自製教學影片上載到網上平台,低成本吸不同國家學生付費觀看,每堂收100至300元,500個學生付費收看,更佔補習社收入近一半。

補習社HKExcel創辦人Ryan和Edward,都是考試高手。Ryan在45分滿分的IB考試,取得40分佳績,考入香港大學的經濟與金融系;Edward則在英國高考取得5A成績,現時是中文大學社會學系三年級生。

中學讀國際學校的Ryan,很明白本地學生考IB試的難處。兩年制的課程,要求學生修讀六科,還要參與共150小時的創意、活動、服務(Creativity、Action、Service)活動。校內評核又佔兩至三成分數,平日考試和校內表現,老師都會評分,一刻都不可放鬆:

有些人錯覺,以為讀IB會輕鬆過DSE,其實要求更加高。學生為滿足不同要求,本身沒甚麼時間讀書,更需要補習。

Ryan和Edward寫書教學生調整心理和壓力,也有部分科目的答題技巧貼士。(相片來源:iMoney智富雜誌)

單對單補習每堂600元

IB課程在港越開越多,目前全港有約20間學校提供預科課程,包括傳統名校拔萃男書院、聖保羅男女中學等。Ryan說讀書時,外籍老師教學傾向讓學生先自修,再解答問題,習慣傳統學校教育的學生,容易不適應而成績下滑:

家長和學生想要成績,最後都是要針對多點考試技巧訓練,要補習才做到。

Ryan和Edward讀大學時,已兼職補習,累積一班在國際學校讀IB課程的學生。他們見坊間甚少專門教IB課程的補習社,於是3年前用儲蓄合資逾10萬元創業。初期他們為宣傳,自資到書展賣書教考IB攻略,印刷約2,000本全部售清,他們的學生讀者又和同學交流資訊,報讀人數很快就倍升。

補習中心現有約600個學生,應屆考生約300個,佔全港IB考生約一成半。由最初的西環舖仔,搬到銅鑼灣的商業大廈,現在補習社最貴的單獨授課,每堂收費約600元,最便宜的小組班,每堂100元起。

現在補習社最貴的單獨授課,每堂收費約600元,最便宜的小組班,每堂100元起。(相片來源:iMoney智富雜誌)

影片銷海外佔收入一半

學生人數一直增加,兩人的投資早已回本,每月有不俗盈利。現在他們進一步發展網上補習,目標是開拓外國IB考生市場。Edward說:

我們最初做過網上教DSE,但坊間多實體補習社,本地學生反應唔好。反而做IB效果好好多,因為是國際性考試,外國學生都接觸到。

他們錄製不同學科主題的影片,和上載筆記到網上平台,每堂1小時半的影片,收費由100元至300元不等。學生可登記免費試看,覺得合適可註冊收看其他影片,逐次收費。去年平台用戶約4,000個,當中500人繼續付費上課看影片,人數和香港補習社學生數目相約。

做網上教育其實不是新鮮事,很多機構強調方便、可以幫用家慳時間,但其實定位都好重要,外國都有班學生想目標為本,學考試技巧和知識。

Edward說,用戶來自澳洲、美國、印度等國家,吸引外國學生外,甚至有英國高中採用來輔助教學。錄製影片成本低回報高,補習社目前近一半收入,來自海外學生付費課堂。

學生可登記免費試看,覺得合適可註冊收看其他影片,逐次收費。(相片來源:iMoney智富雜誌)

現在兩人負責管理行政,聘請約10名老師負責日常教學。他們回望讀大學時膽粗粗創業,到現在略有成績,異口同聲說能向家人證明,當初決定正確。Edward說:

家長唔想自己仔女創業,驚失敗後難搵工,但創業都是另一條路,唔一定要在大公司打工才是成功。

Ryan則說,家人都跟他說創業靠運氣,打工才實際,但他認為正正相反:

打工才要看運氣,上司唔好,幾多想法都實現唔到,做老闆才可自己決定話事。

每周一蹺

創蹺人:HKExcel

創蹺日期:2013年

致勝關鍵:

  • 迎合本地IB考生學習需要,教授實用考試技巧
     
  • 發展網上IB補習,低成本吸納海外學生

成效:

  • 香港學生達600人,當中應屆考生約300人,佔全港IB考生近1成半
     
  • 約500個海外學生付費收看補習影片,佔補習社收入近一半
     
  • 創業首年即有盈利

全文刊於《iMoney智富雜誌》第442期(收費閲讀)

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撰文 : iMoney智富雜誌