秒針錶帶綫由你揀 港產DIY手錶打入歐美

職場 17:15 2016/11/04

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近年盛行個人化產品,甚麼都可以DIY,銀包可以,波鞋可以,手錶一樣都可以。腕錶收藏家Michael Young與朋友在年半前創立腕錶品牌「Undone」,提供一個全個人化的平台,讓客人隨心所欲把自己認為最美的設計放進腕錶內,製作一隻真正屬於自己的腕錶。

用家透過官網,選擇錶面、時分秒針、底盤甚至錶帶綫,如有特別的設計和顏色,可上載圖片特製,每隻售價由400至500美元(約3,120至3,900港元)。

Michael Young本身是腕錶收藏家,多年來亦從事腕錶相關工作。早前有公司將勞力士(Rolex)電鍍成黑色外殼後以高一倍的價錢大賣,讓Michael覺得個人化腕錶大有市場。

花了近9個月,Michael跟朋友設計了Undone的雛型,在世界各地搜羅腕錶的不同配件,上至錶殼、數字,下至時分秒針、錶帶用的綫都可以選擇不同顏色及款式。單是時分針已經有3個款11隻色,超過30種不同配搭。配以3D打印技術,塑造不同凹凸設計的立體錶面;亦可將錶殼電鍍成不同顏色或加上塗層,令每一隻錶的變化極高,不論顏色及質感,都可滿足客戶獨一無二的要求。

Undone工場有特製技術為金屬外殼加上塗層,能輕易改變腕錶的顏色和質感。相片來源:iMoney智富雜誌

個人化路綫 減零件庫存

跟傳統大牌子不同,Undone走的路綫並不是要建立「品牌形象」,反而以「配合客人製作個性化腕錶」為目標,盡可能讓客人有最高的自由度,產品甚至將品牌的名稱放在錶面的最低處,

我們並非要做品牌,你大可以不知道這隻錶叫Undone,因為這隻腕錶只屬於一個人。

Michael指,大廠由設計到出貨,大概需要9個月,對市場反應緩慢,而且礙於品牌形象的局限,每次只能推出某幾種款式,變化較少,容易造成庫存,甚至個別款式滯銷的問題。相反Undone賣的是零件和裝嵌,能短時間針對市場需要,推出合時設計,若個別顏色滯銷亦不會浪費整隻腕錶,同時亦減少了庫存的煩惱。

Undone的機芯購自日本精工,錶殼由大陸出產,錶帶則從歐美入口,接到訂單後在香港尖沙咀商廈內裝嵌。相片來源:iMoney智富雜誌

消費者可在網上隨意選擇時錶針的款色。相片來源:iMoney智富雜誌

網上宣傳戰 瞄準目標客

在零售業不景氣下,以往專攻自由行的鐘錶店面臨困境,早前位於將軍澳Popcorn的九龍表行更宣布結業。Michael表示,以往的市場策略已經「行唔通」,尤其對於新品牌,必須轉攻網上市場,

一般零售店要賺40%至50%,未計代理及傳統廣告支出,實質用家得到的產品質素和價值相對很少。

他指新品牌從實體店打起根本不可能,公司從網絡入手沒有租金壓力,而且更能夠鎖定目標客源,

正如今年熱爆的手錶品牌Daniel Wellington都是反其道而行,在社交媒體擊中目標客源,打出名堂後才走入實體店的,證明賣手錶不一定要靠實體店。

品牌以國際公司自居,不會過分着重本地市場,亦不會刻意強調產品的製作地。現時品牌業務以歐美為主,佔55%,其餘的多集中在東南亞國家,包括菲律賓、新加坡、印度等,Michael對前景滿有信心,

開業頭兩三個月已經售出逾500隻,雖然與大品牌無法相比,但暫時都相當滿意。

現在他正尋找新投資者注資,以擴充業務。

相對而言,香港本地的生意只佔10%,Michael認為,除了是香港市場較細,亦因為香港人接受新品牌的程度較低,

香港人知道這隻錶是本土製造的話,價錢最少降低一半。相反新加坡和菲律賓人更樂於試新品牌。

全文刊於《iMoney智富雜誌》第452期(收費閲讀)

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標題經TOPick修改,原題為「秒針錶帶綫逐件選 港產DIY手錶打入歐美」。

撰文 : iMoney智富雜誌