家品店轉型工作坊 開班自製月球燈月入8萬元

職場 16:27 2016/07/07

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相片來源:iMoney智富雜誌

各位男士有試過被另一半要求摘下星星月亮送給她嗎?現在大家有救了,只要肯花金錢時間,你也可以做到。

有家品公司去年9月推出月球燈手作坊,至今吸引逾2,000人報名,高峰時期更一個月教200名學生,班班爆滿,反應極之踴躍。時至今日,家品店已經不再賣家具,反而全力開班教授各式各樣的手作,包括號角音樂座、鐵塔燈飾及手制咖啡座,為公司帶來意想不到的收獲。

手作Love Tree燈飾由樺樹樹皮製成,細樹為780元,大樹為1,180元。(相片來源:iMoney智富雜誌)

除了月球燈外,號角音樂座亦是公司熱門手作坊之一。(相片來源:iMoney智富雜誌)

I.R Industrial Revolutionary(IR)創辦人陳偉傑(Joseph)曾修讀室內設計,自幼喜歡做手作,去年中秋節,他一時興起聯同IR其他成員,開辦了第一班「圓。月手作坊」,不料吸引大批人報名,令他本來只打算「玩」3堂的手作坊,竟然一直爆紅至今。

IR月球燈的直徑雖僅長7吋,只有一隻手掌般大,但製作極為繁複,3個多小時的手作需大量體力,不容小覷。製作月球燈的模具重逾5公斤,為了製作一個厚薄均勻的燈殼,倒入ABS樹脂膠水後,需要持續搖動模具近20分鐘,否則燈殼會出現破洞。Joseph指:

由於體力消耗太大,我們普遍都謝絕孕婦和小孩的報名,很多男同學開始時小看我們的熱身動作,往往都會抽筋收場。

由於製作過程相當消耗體力,每次上堂前,Joseph都會帶領全班同學一起做體操熱身,場面有趣。(相片來源:iMoney智富雜誌)

搖完模具後需等待約半小時,期間學員要另外打磨特別設計的太空人電池盒,再用膠水接合。半小時後,從模具取出月亮燈殼,再打磨上色,然後安裝發光組件及電池盒,一個手作月球燈便告完成。

手作坊定價580元,已包含所需材料,每班有10多人,平均每月有約140人參加,以此推算,單是月球燈手作坊每月已貢獻8萬元收入。

相片來源:iMoney智富雜誌

定位原創堅拒賣現貨

去年台灣亦有一盞像真度極高的月球燈於網絡爆紅,這盞燈由台灣橡果藝術工作室製作,在國際集資平台Indiegogo上架後極受歡迎,更為公司集資逾70萬美元(約540萬港元),不禁令網民覺得IR有抄襲之嫌。

Joseph坦言,剛剛推出月球燈手作坊時,確引起不少批評,但公司定位以手作為主,而且製作方法是他們自創,不認為是抄襲行為。

正如市場上有人做菠蘿包,就代表其他人不可以做菠蘿包嗎?IR月球燈的製作方法是我獨創的,連燈殼的模具都是我自己設計,用料亦與他們(台灣橡果藝術工作室)完全不同,我不認為是抄襲。

他又強調,公司堅持所有IR的月球燈都是非賣品,就算之前有客人想買現成月球燈,也不會出售,只叫客人報名手作坊親手做。

我們想表達的,不是物質,而是一種心靈上的祝福。要知道製作這盞燈並不容易。

手作坊成聚會新玩法

公司本來以賣家品為主,但手作坊大熱令Joseph打了一枝強心針,最後更讓此成為店舖的主業。

愈來愈多人覺得手作坊不單單是做手作,而是一種娛樂、一種享受、一種壓力的抒發。

他指,現在很多人會找一班朋友,包起一班手作坊來聚會,這是一種新趨勢。Joseph又指,要令學員覺得工作坊好玩,事前必須有很多準備,

導師經常都要跟我一起開會,上至學員需要的材料,下至課堂上的爛Gag,我們每次都有思考過,不能夠千篇一律。公司要讓學員覺得這一堂有質素,他們才會回來參加其他工作坊,並且介紹給他們的朋友。

他補充,公司亦會定期舉行一些會員聯誼活動,例如BBQ及War Game等,以客人為本,維繫大家感情。
雖然月球燈手作坊現在已不及剛剛開辦時熱鬧,但短時間內仍能繼續開辦,

除了街客外,我們亦會接一些公司客的生意,一個月大約會有3至4班公司客,賽馬會亦曾是座上客。愈來愈多大公司關注同事之間的Teamwork,我們的手作坊需要長時間的合作和體力,對他們的Team Building有一定吸引力,亦有助公司開拓客源。

每周一蹺

創蹺人:Joseph Chan
創蹺時間:2015年9月

致勝關鍵:

  • 迎合月球燈潮流,適時推出手作坊
  • 以「親手製造」作定位,吸引DIY愛好者

成效:

  • 自去年9月起,學員人數已逾2,000人
  • 月球燈省靚招牌,帶動其他手作坊的報名

全文刊於《iMoney智富雜誌》第454期(收費閲讀),標題經TOPick修改,原題為「自製浪漫月球燈 家品店變身手作坊」。

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撰文 : iMoney智富雜誌