你見我有幾「幸運」 我就有幾「努力」

職場 15:32 2016/10/06

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相片來源:iStock

多年前,在報讀完名牌大學舉辦的進修課程後,我和授課的教授成為了朋友,他在學術界頗有聲望。日後,我也有幸在他偶爾舉辦的座談會上幫忙佈置、負責整理材料。

來參加座談會的都是一些你叫得出名的社會傑出人士,和他們交流時,他們其中有位好奇問我:為何教授選了我來幫手?當時只是感到一陣尷尬,便客氣地回了句:

可能我運氣比較好吧。

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第一次聽到這句說話,是在工作場上。我的老闆,藍先生。一位五年間從一名普通 sales 成為了公司的合夥人,同時逐漸在商界建立名氣。每當外人嘖嘖稱奇他的奮鬥史時,他會低調地說:

可能我運氣比較好吧。

當時的我剛畢業,抱著「好運」心態去見工,後來「幸運」地成為藍先生手下一員,發現他並不是像 「運氣」太好的人。藍先生矮小的身材,相貌也不出眾,如果他不出聲,絕對是那種容易被忽略的人。

但和他共事後才發現,他是一位思維清晰,知識淵博,社交及工作能力極強的人。他熟悉公司各項流程,從客戶到工廠流程絕對不馬虎。

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剛入職時發現,每星期三都有一名外籍人士午餐時間來公司然後在他的房間逗留個半小時。後來才知藍先生因為知道自己英文能力沒有中文好,他便聘請外籍人士每星期給他補習英文。

當年,公司的一名潛在英國客戶決定要來參觀我們公司的設備。這位英國客戶在英國倫敦已經有數家家居超市,為了迎接這位貴賓的到來,全公司上下都很緊張興奮。只要能建立長期的合作關係,公司的出口額將會提高200%!

來到會面的一天,會議進展順利,從展示到後續合作的細節,都迅速地達成共識。談論細節時,藍先生還運用了幾句英文俚語,客戶聽到不亦樂乎,很快便如老朋友一樣談笑風生,徹底消除了一度緊張的氣氛。

合作出乎意料地成功。在送走英國客戶的路上,我興奮地詢問他談判成功的原因,搶說:

這次,一定不是運氣好的原因吧!

藍先生哈哈大笑,將他身邊的一疊資料遞給我。

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資料是使用英文撰寫的:第一本關於客戶公司的一些產品在英國銷售的情況,當中包括了英國各城市地區購買力,天氣,人均收入及年齡分佈。

第二本是一些由客戶網站截取的資料,及一些行業報告。

第三本便是公司針對客戶公司推薦的新產品介紹,根據第一本中分析英國各城市地區的資料而改良的一些產品介紹。第四本是在客戶見面的會議流程跟路線圖,內容詳盡程度讓人咋舌。

閱讀完這四本資料時,真的不由心想,換作我是客人,我也一定會跟他合作!

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會後,藍先生更要求我回公司後馬上發一封郵件,將會議討論的合作重點發給客人,同時部署接下來的工作安排,我不得不立刻記錄下來,深怕忘記任何一項細節。

說到這裡,你們一定還好奇這次 「成功」的合作是如何產生的?

藍先生告訴我,英國客戶的資料都是他平日收集下來的。他早在2年前認識了英國公司,之後更認真地全面研究他們。當時,公司的生產設備還和市場需求有一些差距。

這2年間,藍先生和公司各部門的主管想方設法改進公司的生產力和產品設計。例如,引入最新的外國設備,參加國際舉辦的機器展覽會,積極與同行業和不同行業的人交流使用心得,同時留意英國客戶的銷售動向。一年多後,機會來了,並在他人眼中,不用「吹灰之力」完成了這次的合作。

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其實,藍先生的準備及成功都是跡可循的:細心留意客戶動向,關心新產品推出及特性,增強公司的競爭力,每週的英文進修。

有時,我們認為別人的「成就」是「幸運」所得來。自己因為欠缺那麼點「幸運」,所以庸碌一生。

這種想法的人很多很多,他們也會竭盡所能讓你相信這種「幸運定律」。它們猶如病毒一樣腐蝕著一個個奮力向上的人,讓你相信:有「運氣」便得天下。

接觸藍先生的待人處事後,更讓我明白必須及早遠離這些「不幸運」的人,不要讓「不幸運」的人奪走你對「努力」的詮釋。

每個人就是自己人生最好的導師,你不只需要「幸運」,更加需要的是「努力」。

努力的人,運氣都不會太差。

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SJ 結語

這種將自己的不足歸咎不幸運的人很膚淺,好像除了幸運的開始,無需過程,突然間,你就發達或成功了…  想想也是真很愚蠢的想法?但卻成為了不少人的主流想法。

麻煩別再將「幸運」掛嘴邊了好嗎?

運氣好的人,是他們一直以來默默無聞的努力,是曾經為追求理想留下的汗水,是十年磨一劍的韌性,是那些不為人知的努力,成就了他們的好運氣。

原文轉載自StealJobs.com。StealJobs全面透露各行各業人工,工時,晉升前景,以及入行攻略,歡迎匿名提供收入資料。

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