乘電梯變創業良機 60秒說出4重點

職場 14:35 2016/10/07

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電梯募投比賽(Elevator World Tour)之前已在世界各地舉行3次,參賽者需於電梯內向投資者在60秒內落力推銷。(網上圖片)

乘搭電梯的60秒時間可以做到甚麼?可能你會低頭看手機覆WhatsApp,但對於一位成功的創業者來說,這一分鐘可能帶來足以改變公司的發展機會,踏上成功之路!

外國創業圈有個叫做Elevator Pitch(電梯簡報)的概念,是指創業者透過乘電梯的短時間,向潛在投資者介紹其業務構思,期望最終獲得包括資金等不同協助。這個概念可應用的場面不限於乘搭電梯,實際上,幾乎任何與人相遇的機會,例如酒會等場合,都可以用得上。

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身為創業者,肯定對自己的事業模式、產品特色與營商理念滾瓜爛熟,但千萬不要看輕在60秒之內「長話短說」的難度。香港科技園公司科技創業培育計劃主管莫偉軒就向創業者教路,一分鐘時間只適宜說出約4個重點,包括:

  • 1.市場痛點:創業的人都是發現了市場存在的痛點,在簡報中必須要開宗名義點出這個問題,引起觀眾的興趣。
  • 2.你的產品特點:你所研發的產品如何解決市場痛點,可以為消費者帶來甚麼好處?
  • 3.你的團隊優勢:投資者很着眼你的團隊整體組成,是否一人隊伍?會否包羅不同方面的人材?
  • 4.Call for Action:聽眾如果對你的業務有興趣,那他可以為你提供甚麼幫助?這可以是希望他大方投資,或者是邀請他加入團隊,以至介紹合適人脈等等。

莫偉軒指,

電梯Pitch就是一個更精簡,更高難度的商務簡介會,但比一般創業比賽的形式,站在台上談十數分鐘,其實更接近真實情況。

香港科技園公司科技創業培育計劃主管莫偉軒指,科技園引入電梯募投比賽,希望能讓本地初企有更多接觸投資者的機會。(曾有為攝)

科學園為推動香港創業風氣,夥拍加拿大初創企業活動主辦機構Startupfest,引入著名的環球電梯募投比賽(Elevator World Tour),10月13日於環球貿易廣場(ICC)舉辦。這個比賽之前曾在巴黎,特拉維夫等城市進行。今次移師香港,將有一百隊初創在電梯內推銷自己的業務,爭奪10萬美元的種子資金,尋覓未來投資者。

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撰文 : 周俊霖 香港經濟日報記者