傑青9年升10次職 拆解金融業極速升職之謎

職場 17:35 2016/10/11

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出爐女傑青、現年約40歲的新鴻基資產管理高級董事黃仰芳,接受訪問時表示自己從事金融業9年,已升職10次,在每個位置上都是最年輕的一位。由於目標清晰,她畢業後已投身金融行業,踏足證券界。究竟9年升10次職是如何做到的?

每間理財顧問及投資管理公司的職級及晉升階梯不一,但升職主要都是看業績。有業內人士一年連升3級,亦不乏每年升1級的例子。

康宏金融集團主席王利民表示,一般大學畢業生會由培訓生(Trainee)或理財顧問做起,而晉升的唯一原則是達到業績要求,笑言自己公司

不看關係,不是人事上好叻就可以升職!即使識我本人都無用!

他補充,晉升至部分職級或需考獲牌照及通過資格試,但只要符合各個職級的業績要求,絕對可以快人一步,一年升3級。

康宏金融集團主席王利民表示,該公司升職主要看業績,與一般有上司離職,就由下屬補上的晉升制度不同。(圖片來源:經濟日報資料庫)

根據康宏網站,理財顧問的晉升階梯有7級,分別為理財顧問、高級理財顧問、首席理財顧問、助理聯席董事、聯席董事、副總監及區域總監。而新鴻基資產管理則由資本管理顧問起跳。

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有業內人士透露,行內有「9成半都是用team builder(團隊建設)」方式去跑業績。最低層的理財顧問,每次佣金率相當於整張保單面值的0.9%,假設買家月供3000元、供款25年,該名理財顧問就可從中賺到8,100元。

不同級別有不同的佣金率(commission rate)。當理財顧問晉級至首席、助理聯席董事等級別,地位就猶如主管,可自行組隊,「40至50人又有,100至200人都有」。

較高職級者亦可取得「overriding(最優先的)佣金額」,以首席理財顧問為例,佣金率為2%,而其下屬為1%,在月供3000元、供款25年的例子下,首席可與下屬平分佣金,各得9,000元。

據了解,部份「董事級」及「總監級」,單靠下屬跑數已可月入10萬元,工作包括教導及培育下屬。

不過,聯席董事只是一個銜頭,並沒有決策權,亦不如一般董事局內的董事。據了解,每間理財及投資公司都有不少「聯席董事」,以逾千人的公司規模而言,聯席董事至少為數逾50人。

業內人士估計,如傑青能夠兩年供斷樓,應連續簽下不少大「刁」(deal)。

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