90後創皮鞋品牌　創業格言：做生意要懂得認輸！

1994年生的何俊傑（Curtis），今年才22歲，已滿腹生意經，未至於當上傑青、2年供斷300萬單位，但在今年5月，當同輩剛完成大學畢業試，他已經創立了皮鞋品牌The Korner，每月營業額逾20萬，產品分銷台灣上海，一盤生意市值過百萬。當傑青不是他的目標，創業原因很簡單：

我做生意，都係為了不打工！

Curtis家裏從事小生意，但「成功不靠父幹」，創業沒用過家裏一分錢，想要做買賣，始於15、16歲追名牌。

後生仔想着名牌，但每日只有幾十元零用，於是上網找二手衫，明明原價600、700元的A Bathing Ape T恤，200、300就有交易。

▲ Curtis在網上找到理念相同的洋服店The Hackney合作，讓鞋子在店裏擺賣，熟悉西裝文化的他後來還入股當半個老闆，這又是另一個故事了。（陳偉能攝）

幾次網購後，靈機一觸想到將二手衫再轉售，既可賺零用，又可以多幾件名牌衫替換。於是在網上蒐羅潛力二手衫，先把舊衣洗淨，再到淘寶訂購牌子標籤附加在衫上。雖然客人都知道是二手衫，但衣服被重新包裝後變了九成新，一轉手，每件可賺50元到100元，每個月可賺6000至7000元。

獨愛紳士文化

Curtis眉精眼企，賺錢很積極，卻常強調自己懶，轉售二手衫是門財路，但揀貨、出post、清潔再包裝等雜事，花的時間非常多，所以在DSE考試前夕，決定擱下生意，轉攻他口中「唔使用腦」的炒波鞋：

只要余文樂、陳冠希穿過亮相的新款波鞋都必定大賣，我想都不用想，直接每款入10對，一出post就有人買。賣二手衫賺幾百，但炒波鞋賺的錢是倍數計。

▲ 做生意有代價，至今Curtis家中仍有許多賣不出去的波鞋積存。 （由受訪者提供）

一年間，成功考上新聞系，同時淨賺10多萬。愛炒波鞋，但他實際偏愛英倫風格，反不好波鞋文化，花時間上網研究皮鞋和西裝，還在網上結識了一班同樣熱愛紳士文化的中產，大家開WhatsApp group討論穿衣心得：

當中有教師、律師，最初他們覺得我好怪，哪有後生仔鍾意西裝皮鞋？他們還以為我是有錢仔。

數口精的Curtis，發覺到洋服店造西裝一套造價8000至9000元，成本大部分歸布料，便想到在外國網站直接訂購布匹，再把買回來的布匹分賣給網友同好，偶然開拓另一門生意渠道，同時為日後創業鋪了伏綫。

做生意保文化

一買一賣，賺了錢，但沒有滿足感，踏入大學final year，便開始想前途問題：

大學期間做part-time sale，時薪幾十元，辛苦由朝做到晚賺的錢卻有限，我很懶，想辦法不打工，但又不想再靠炒賣賺錢，不如試試創立品牌。

▲ Curtis精打細算，會在外國直接訂購布匹，省回造西裝的成本費。（湯炳強攝）

過去幾年對紳士裝束的鑽研，令他對歐洲服飾的原材料門路頗有認識，畢業試後買機票隻身飛到西班牙和葡萄牙直接找皮革供應商，又到中國皮鞋廠逐家考察拍門，最後找到心水生意夥伴，決定從造皮鞋入手：

我的創業成本只用了幾千元，造了男女款各一set不同顏色的Driving Shoe做樣板，一方面在網上賣，另一方面找門路將鞋分銷到上海天津，始終『香港』兩字在中國還是有市場的。

▲ 品牌最近推出第二款皮鞋，定價較高，但都在1,000元以下。（湯炳強攝）

首批皮鞋定價在500元以下，目的在吸引年輕一族嘗試初階而有質素的紳士味：

你很難定義香港男士的穿衣style，一般都是追牌子，都頗悲哀。紳士文化很有內涵，亦可以貴買平用，值得投資。

從5月至今，The Korner創立短短時間，除分銷國內外，在香港每月銷售也約300對。Curtis卻說創業前交了很多「學費」：

之前做二手買賣和炒波鞋，經常眼光失準，許多死貨仍砸在家；大學時期又膽粗粗試過跟朋友夾份開快速剪髮店，但信錯人、生意不好，做了3個月不見起色要執笠，蝕了點錢。

屢敗屢戰，只因一直記着爸爸的生意格言：

做生意不要怕輸，但要懂得認輸！

▲ The Korne也主打色彩亮麗的豆豆鞋（Driving Shoes），以平宜價格取勝。（湯炳強攝）

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