貪靚媽為愛女設計頭飾 變出月入14萬元生意

職場 08:00 2016/10/21

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Little Fitting Room創辦人練美施因貪靚想打扮愛女,自行設計嬰幼兒頭飾創出一片天,其後推陳出新推出生日帽、餵奶巾、紀念被等產品,憑獨特款式吸引不少媽媽粉絲。(陳國峰攝)

80後的練美施(Macy)21歲時創業,其女裝生意月入曾高達百萬元,全盛時期5間舖在手,最終卻不敵淘寶、韓風而結業。

然而,她的創業心不死,當女兒出世後,她發覺市場上BB頭飾選擇不多,遂於Facebook推出自家設計及製作的頭飾、髮夾、口水肩,更分享美容護膚、育兒心得,打造「貪靚媽」形象,月賺13萬至14萬元。現更計劃減產轉型,包括開工作坊教做頭飾、代理護膚品。

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嬰兒衣服很快便會不合穿,Macy將從嬰兒舊衣裁下的布塊拼湊,縫製成一張充滿回憶的Memory Quilt(紀念被),售798元。(陳國峰攝)

Macy早於10年前已開始創業,受當時男友、即現時丈夫影響學造衫,主打女裝市場,由設計到銷售一手包辦:「當時設計每件衫時,都想多一些功能,或者有幾個穿法。」結果生意蒸蒸日上,在銅鑼灣金百利商場開設首間時裝店後一個月,已在旺角聯合廣場開第二間舖,年尾旺季時生意額已達30萬元。

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她見證著時裝市道興衰,旗下5間分店在高峰期時,生意額高達每月100萬元,「那時客人買衫根本不用試就付款買!」直到2010年時,時裝生意受淘寶影響,加上韓風襲港,韓國衫大受歡迎,其生意開始下滑。兩年後,生意更差,客人買衫常討價還價,「買3件50元衣服,更問你可否給予9折。」Macy的生意慘蝕至5、6成,最終決定結束其時裝王國。

用同一款布料製成親子裝餵奶巾、口水肩,前者售278元,後者售138至188元不等。(陳國峰攝)

10年後的今天,31歲的Macy已是一子一女的母親,惟創業雄心壯志猶在。在細女出世後,Macy發現找BB頭飾時選擇不多,總不合心水,故決定小試牛刀自行設計嬰兒頭飾,並於FB開設專頁Little Fitting Room「試水溫」,推出自家設計。Macy稱會加入絲紗等物料製作,予人獨特之感。

她指,嬰孩生長得快,不少東西很快便不合身,故走中價路線,如頭帶介乎100至200元、頭夾18至58元,另有餵奶布、口水肩等產品。現時生意額每月達13萬至14萬元,利潤為5位數字以上,而頭飾、餵奶布、口水肩佔其收入6至7成。

生日帽是Little Fitting Room另一熱賣產品,視乎設計,價錢售200多元不等。(陳國峰攝)

Little Fitting Room在專頁成立初期,曾於fb上賣廣告增知名度,現時已有逾3.7萬名粉絲。如何吸引媽媽們讚好?Macy指,不時會在專頁上分享育兒心得、困難或親子好去處,令客人在專頁中不只購物,還可以得到育兒資訊。客人會請教她如何餵奶,連婆媳不和的私人事也會跟她傾訴,與客人因此成為朋友。

貪靚媽亦會分享扮靚心得,Macy坦言希望透過建立個人形象,告訴大家,媽媽也可扮靚,

正如我的生意也是因貪靚而起,讓人看見一個媽媽很努力工作,不斷追自己的夢、求變,做人家覺得師奶做不到的事!

Macy是個停不了改變的人,做了兩年嬰兒產品後發覺「悶」,計劃轉型,包括開工作坊教做頭飾,亦會代理護膚品,更一手包辦拍片、剪片。她形容自己「不喜歡停下來」,設計女裝、頭飾、拍片,均是從零開始學習,「每一次進步都會好開心」。

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