80後賣韓國水貨化粧品 每月營業額逾百萬

職場 09:00 2016/11/10

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80後梁顯聰售賣日韓和歐美化粧品,每月營業額達7位數字。(黃建輝攝)

80後梁顯聰是5間「葆絲」化粧品店的老闆,售賣日韓和歐美化粧品,每月營業額達7位數字。這盤生意由去年春天開始。起初他飛到韓國入貨,打算以走水貨方式大批買入化粧品,回港轉售賺差價。誰知道第一天在明洞就發現,在計算滙率後,當地化粧品零售價,跟香港連鎖化粧品店零售價無大分別,好在再上網,開心發現了一間韓國批發商,批發價約為零售價5、6折。

他於是大手入貨,且特意挑選香港人早已熟悉、亦即是早登陸香港市場的品牌和產品,例如Laneige、innisfree、AHC等,貪其毋須再投放資源做宣傳,客人自動識買。

現時葆絲約有1成產品,客人可同時在大型連鎖化粧品店找到,但營業額主要來自其他較新興的品牌和產品。(黃建輝攝)

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與供應商關係好 贏在起跑綫

梁顯聰跟供應商保持良好關係,得享更低的來貨價和較短的入貨時間等,繼而生意愈做愈大,在短短年半間,「葆絲」由1間店變成5間店,其中3間均開於住宅區(將軍澳、藍田和屯門),逾9成客人是本地客,

如果你要做(內地)遊客生意,你就會被旅遊業牽制着,何況內地經濟情況正轉變,你看很多生意正在下跌的大品牌,就是過度專注於內地遊客生意。

他認為主攻港人生意較易吸納熟客,經濟再差銷情也相對穩定。

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即使是位於遊客區銅鑼灣的最新一間分店,針對的依然是本地客人特別是年輕客,因為他現在主攻新興化粧及護膚品牌,適合會透過社交媒體、美容博客等留意不同類型新產品的港人,現在每逢有產品引入,熟客便會來門店試,合用就會買。相反內地遊客追求多人談論的產品,不會買沒聽過的牌子。

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相比愈開愈多的水貨化粧品網店,主攻實體店銷售的葆絲在營運成本上無疑輸蝕,不過梁顯聰認為實體店讓品牌成功建立忠誠顧客群,「網店只能講到產品有何功效,實體店卻能對每位客人提供針對性的服務,見客人皮膚乾或者有敏感,就要推介合用的產品。」網店蓬勃,也有助他宣傳新產品。(黃建輝攝)

舖位外站數小時 實測人流

他揀舖有3大原則:

有一定人流保證;

租金不能太高;

面積不用太大,300至400呎已經足夠。

人流往往是開店時必考慮的重要因素,梁顯聰教路:

當你初步已有心水舖位,拍板簽租約前要花一兩天時間,在舖位附近站上4、5個小時,留意途徑的人是甚麼年齡為主、行過次數、該條街是否聚到客人。

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撰文 : 陳子健 香港經濟日報記者