視頻文化經濟 先熟潮語

職場 16:36 2016/12/15

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圖片來源:愛奇藝

中國擁有7.1億網民,其跨境電商市場潛力龐大。愛奇藝華南區業務總監陳浩文早前出席研討會上,分享香港及國際品牌北上之路。

愛奇藝華南區業務總監陳浩文指,點擊率、社交消費、視頻文化經濟,已創造全新商業模式。(X Social Group)

攻內地市場 先熟潮語

數碼營銷衝擊傳統營銷手法,網絡視頻佔據不少內地年輕人時間,滲透率更多於72.4% 。品牌若要主攻15-35歲的年輕人,就要在視頻營銷下功夫。

「港牌」要跨境傳播,不只是將語言轉為普通話般簡單。一河之隔,差天共地。中國不是另一個地方,而是另一個地球。

網絡視頻是年輕人的日常電視台,更複雜的人群、80至00後群、潮語、多元文化,宅男文化、彈幕文化(在觀看視頻時,螢幕上會出現觀眾輸入的評論)等。所以港牌在中國視頻營銷非常複雜,要為品牌設計廣告,若不熟悉這類異文化,就難以「入屋」獲得內地人歡心。

網絡圖片

  • 「安利」有極力推薦之意,可說成「他的新歌太好聽,這發安利我吃了!(心甘情願接受推薦)」;
  • 蔡少芬憑着電視劇中飾演「娘娘」一角所說的「臣妾做不到啊」,成功吸引網民製圖為另類emoji;
  • 所謂毒雞湯,即是文字上看起來像心靈雞湯,其實暗藏營銷信息,如「沒有人能迫你放棄夢想,你只要想想就放棄了。」

據愛奇藝數據分析,網絡視頻19至35歲觀眾佔69%、49%有大學學位,用戶聚集在東南沿海發達城市,消費能力更強。大眾需要即開即看的網絡視頻平台。早期多以轉播版權節目為主,但現在則進入自產內容時代。他續稱,投資高達2000萬人民幣的網絡劇達20多部,迅速佔領網民生活,符合當下年輕人口味。

圖片來源:愛奇藝

直入式廣告吸眼球

香港觀眾未必接受直入式廣告,但在內地行銷,陳浩文笑言:

他們接受Hard-Sell,拒絕Premium,只愛合口味。這群「年輕態、高收入」的內地年輕消費者,會追看廣告看,並願意為「有趣」購買。

他以國內奶茶品牌「香飄飄」為例,其贊助節目《偶滴歌神啊2》播出後,據AdMasterSEI節目贊助效果評估數據,其電商平台訪客瀏覽量顯着上升,認知度提升31.1%,喜愛度提升11.8%,購買傾向提升了12.4%。

其實香港觀眾不是不喜歡,早前麥當勞在香港電視HKTV的廣告,也深受歡迎。其實最重要是大方得體,不刻意,亦要夠貼地。

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