特朗普成功3策略 攀權力高峰

職場 12:29 2016/12/20

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特朗普(Donald Trump)當選下任美國總統,舉世震驚。但他並非一個單純的狂人,而是憑藉掌握身邊的機會,走向成功的企業家。亞太策略研究所研究總監李卓駿分析特朗普的經歷,指他有3大策略:相信直覺、創造運氣及持續挑戰,令他可屢次掌握別人看不到的機會,由地產大亨、電視主持到晉身白宮,值得企管人借鏡。

策略1:相信直覺 善用知識

特朗普為世人所知,不得不提真人騷節目《飛黃騰達》。話說美國真人騷元祖節目《生還者》正在覓場地拍攝,找到特朗普旗下一個室外溜冰場。特朗普答應後,與電視製作人Mark Burnett見面,雙方言談甚歡,後來更邀請特朗普拍攝真人騷節目。其實之前也有不少電視台找上特朗普,但統統都被拒絕,因特朗普不能接受工作時有攝製隊跟拍。

Burnett想了一個新節目形式,以挑選特朗普接班人為節目宗旨,而特朗普就只是擔任評判。這形式的真人騷前所未見,由電視台專家至特朗普身邊人都不看好,認為商業節目不適合電視黃金時段。特朗普卻很喜歡這個做法,力排眾議決定登上屏幕。

最初《飛黃騰達》只是拍1季的墊檔節目,誰知竟大收旺場。背後的成功關鍵,就在於特朗普相信自己的直覺,善用商業知識及對觀眾的理解。他曾說:

我在電視上演出愈瘋狂,收視就愈高!

策略2:勤力有運 贏取信任

說起運氣,一般人都是等運到,但特朗普相信運氣可以創造,愈勤力的人愈有運。

1991年美國經濟衰退,房地產業陷入危機,特朗普正債主臨門,而他無力償還。有天,特朗普獲邀到銀行家晚宴,完成一天工作後,他只想盡快回家休息,所以他本打算婉拒,但回到家中又變卦,他感到自己身為公司老闆,與銀行打交道是他份內事,趕緊換裝出門。到達晚宴後他竟發現,債主就坐在身旁。最初這位債主態度並不友善,但擅於與人打交道的特朗普順應他喜好,嘗試開展對話。最後特朗普憑主動熱情攀談贏得這位銀行家信任:「不如你明天到我的辦公室,我們再談談怎樣處理吧。」

李卓駿分析指,就靠特朗普一念之間的決定,扭轉事業危機,但這種運氣不是從天而降,而是靠他走出家門的主動,加上多年鍛練所得,與人打交道的能力,才捉住這機會。

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特朗普將承繼自父親的地產業務發揚光大。(圖片來源:法新社)

策略3:訂立目標 捕捉時機

不少人都知道特朗普是富二代,但忽略了他的商業才能。特朗普的父親Fred Trump早在紐約皇后區及布魯克林區等地建立地產業務,身為兒子,特朗普卻不甘活在父親的陰影,決心要將公司發揚光大。他的目標是讓公司成為一流的地產企業,他在進入父親公司工作後首5年學習業界運作,建立事業基礎,準備就緒後再向父親借錢進軍曼哈頓,剛好捕捉到絕佳時機:紐約市房地產正值低潮,而特朗普就成功人棄我取,建立地產王國。

反之,一旦停止挑戰,事業亦會停滯,這亦發生在特朗普身上。在經歷早年成功後,他在80年代末將心思由事業轉到酒色,幾乎毀了事業。李卓駿指,在商業上要成功,就要持續挑戰自己。

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亞太策略研究所研究總監李卓駿指,若企業不持續定下新目標,失去發展勢頭,終會落後時代。(陳偉能攝)

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撰文 : 周俊霖 香港經濟日報記者