80後女生創韓式影樓 開業首月已回本

職場 15:55 2017/02/03

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(相片來源:iMoney)

在韓國求職,申請表上的見工相可能是決定入職與否其中一個關鍵,而當地的執相技術出神入化,可以令相中人變靚,令不少港人也慕名到當地影番輯,一嘗當韓仔韓妹感覺。

80後港人Mandy,將韓式證件相由化粧、襯衫、拍攝及執相一條龍服務概念引入,贏得商場創業計劃獲免舖租3個月,首月生意額達15萬元,回本兼有賺。退出商場後,現轉戰灣仔樓上舖,生意不單沒減,皆因單位是與另一間公司合租,大大減省租金成本,並把資金用作網絡廣告宣傳上,讓更多人認識幫襯。

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由幼稚園到大學的學生相,再出來社會搵工的見工相,又或是申領護照的證件相,不同年齡層也應影過不少。80後的鄭明慧(Mandy)也不例外,尤其讀大學時經常要影證件相,但每次收到相片的一刻,都有一種感覺:

點解張張相都影得好樣衰咁!

後來,Mandy知道韓國有提供一站式化粧、襯衫、拍攝和修圖的證件相服務,很想前赴當地影一輯,卻沒有家人或朋友肯陪伴她去,令她萌生在港開設這類店舖念頭。

如香港有就好,但又唔知有冇人肯俾(貴些)錢影,加上人工貴,租金更貴,在港做會好難做。

這個幾年前的想法,終於在去年8月底實踐。Mandy憑一站式韓式證件相服務概念,從幾十個申請人中脫穎而出,獲得旺角中心(下稱旺中)「你出橋、我出舖創業種子計劃」免舖租3個月。由於預期只做3個月,所以沒花錢大裝修,都是由自己一手一腳貼牆紙和膠地板而已,連器材開業成本5萬元。

Facebook招客轉戰樓上舖

年紀輕輕的Mandy已打工4年,更懂得理財積極買基金,儲蓄共10萬元,認為就算創業失敗,輸掉積蓄也可以重頭再來。幸而,她與另一股東不用為生意煩惱,因旺中的免租金計劃獲媒體報道,令不少客人知道有韓式證件相服務登錄香港,紛紛預約影證件相。

日日都Full booking,無停手,(忙到)連洗手間都無得去。

Mandy稱,首月的生意額已達15萬元,扣除開業成本,夠回本兼有賺。

本身預期最差生意額得幾萬元,只夠俾人工,但9月的生意額有15萬元,是預期最好的境況,達到預期目標。

雖然免舖租,但商場要求支付20%生意額作為行政費用。由於生意好,她稱要支付的行政費較實際租金還要多。她稱,後來商場延遲免租多3個月,亦提供優先租舖權,未計水電、差餉,租金要2萬多元,最後Mandy決定不租舖。

Mandy統計,客人主要是看過Facebook廣告而來影證件相,而非商場的Walk-in客人,計算若每月繼續花1萬元在Facebook落廣告,較在商場租舖划算。本月中,影樓已轉戰灣仔樓上舖,更與一間設計公司合租,租金只需1.5萬元,一邊門口是設計公司,一邊門口就是佔地300平方呎的影樓,較商場的舖位大,而目前的生意額與之前相若。

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因應客人要求執靚樣

每個人來拍照要求都不同,有人好想影到好似韓妹咁,亦有好多客不喜歡韓妹造型,因為唔係個個啱一字眉,又或化韓粧個嘴好鮮色、塊臉好白,未必啱香港人口味。

Mandy稱,有曾在韓國影過證件相的客人,因難與韓國人溝通不要「膠臉」要求,回港後再到她的店重新影證件相。亦不少客人跟她說

最好執相執到好似無執過,但要執得好靚,唔想張相唔似自己

所以在化粧前會先問客人想化淡粧或濃粧,希望做到望落去似自己,不會差太遠,而出來效果較其他店舖佳。Mandy又提供影相小貼士,如本身有化粧,最好只化底粧,待化粧師代為補粧,而不化粧的話,只塗點防曬前來便可。

現時,在港影證件相一般收費為12張約80元,而韓國當地的一站式服務收費為70元至200元不等。Mandy指,參考港韓兩地價格,16張不包相底的證件相定價為220元,另又提供空姐相服務,為準備投考空姐的申請人拍攝符合航空公司規格的全身相片。

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市場推廣出身的Mandy夠膽踏出第一步,成為全港首間韓式證件相影樓,她發現有近來一兩間提供類似服務的店舖出現,但暫時未成威脅,她認為成功是因天時、地利、人和,加上旺中推出計劃及傳媒廣泛報道。

不過,Mandy希望趁店舖漸上軌道,抽身兼職做回老本行市場推廣,而從未親身在韓國影證件相的她,下月終有機會去觀摩取經,她已揀選3間不同價格及服務的店舖,其中一間更是100毛創辦人之一林日曦早前拍攝電視節目到過的店。

(相片來源:iMoney)

(相片來源:iMoney)

每周一蹺

創蹺人:鄭明慧(Mandy)

創蹺日期:2016年8月底

致勝關鍵:

  • 夠膽行出第一步,在港開設首間提供一站式韓式證件相服務
  • 市場推廣出身,較懂得宣傳
  • 現與一間設計公司合租樓上舖,將租金開支減少一半

成效:

  • 開業成本5萬元,首月已回本
  • 生意額試過最高達15萬元
  • 現平均每月10萬元生意額

全文刊於《iMoney智富雜誌》第484期(收費閲讀),標題經TOPick修改,原題為「贏創業計劃免舖租 韓式影樓 首月已賺」

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撰文 : iMoney智富雜誌