富三代搞電競生意 打機打出第一桶金

職場 12:14 2017/02/13

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單看他的樣子你可能感覺陌生,但一眾熱愛打機的年輕人或許對他甚有認識,他曾登上《皇室戰爭》、《爐石傳說》等多個熱門遊戲的寶座,同時亦是已故「工廈大王」鍾江海的孫子,又是電競企業創辦人——鍾培生(Derek)。他看好電競業的發展前景,2012年便創立了屬於自己的公司——HKEsports。

香港電子競技有限公司(Hong Kong Esports)創辦人鍾培生表示,從小到大都熱愛打機的他,一直留意著電競業的發展,他認為這個行業具有很大商機,希望長大後一有機會便要進軍電競業。曾經放棄高薪厚職的金融工作,轉投毫無往迹可尋的電競業,血氣方剛的Derek認為金融行業的發展已經非常成熟,即時自己再投身這個行列也未必能做出成績,倒不如放手一搏,嘗試在新興的電競業上發展,看看能否開闢出一條新血路。

香港電子競技有限公司(Hong Kong Esports)創辦人鍾培生看好電競業的發展前景,目前致力培育電競人才。(黃建輝攝)

低價僱用內地玩家 賺遊戲幣圖利

出身富裕家庭,但Derek卻不靠父蔭,創業的第一桶金是靠15歲的時候親手贏得,當時年紀輕輕的他已經懂得利用電競圖利,以低價僱用一批內地遊戲玩家,靠他們打機賺取遊戲幣,再透過不斷易手以賺取金錢。他又指出,目前電競業有兩種收入模式:

第一種是電競公司舉辦比賽,一方面令參與遊戲的玩家進行消費之餘,亦可推出周邊產品吸引消費者購買,把消費者綁定在社區內消費;第二種就是以較低吸取用戶所需的成本,將消費者帶動至其他公司消費。

電競產業的發展已經逐漸受到社會關注,Derek形容這個趨勢將會是成為全球化效應。電競屬生活文化的一部分,已並非某樣單一產品,對Derek這樣熱衷電競的玩家來說,他表示會很留意整個電競業的商業環境發展及趨勢。Derek說:

幾十年前年輕人的聚會,話題都是圍繞打波,從而漸漸形成一個群體,慢慢亦衍生籃球或足球比賽,當愈來愈多人投入其中的時候,就會出現各類球隊及轉播賽事等商業活動,一路發展下來就會形成不少組織,如NBA(美國國家籃球協會)及FIFA(國際足球總會)等。


至於新一代年輕人則喜歡打機,而電競除了是他們平時的娛樂之外,他們還喜歡看這類賽事,已漸漸成為文化的一部分,以及發展成為一種潮流趨勢。

Derek平時熱愛運動,除了跑步,他更是個拳擊愛好者。(黃建輝攝)

人際關係最難處理 四出訪校推廣

萬事起頭難,Derek也不例外,他認為創業初期最困難的是要處理不同方面的人際關係,由於電競屬於近幾年才冒起的行業,社會大部分人對它的認識也不深,在公司剛起步時,他便到訪不同機構及學校推廣電競。Derek說道:

現在因為傳媒廣泛的報道,加上有許多商家投資電競業,而且每年有很多大型電競賽事等都提供了大數據供整個行業參考,所以也多了不少校方樂意去認識這個行業。

Derek家住淺水灣過萬呎大屋,但他認為最重要都是陪伴自己生活的家人。(黃建輝攝)

成本漸增 需買大屋聘選手心理醫

他預期本地電競業的發展正慢慢步入正軌,但目前遇到最大的阻力是選手的薪酬水平日漸提升,市場暫時未能完全支持;而他亦表示公司最大的開支是來自於職業戰隊,Derek指他們會為遊戲選手們提供1萬呎大屋作為居所,同時亦會提供教練、分析師、心理醫生及一些後勤配套,另外亦包括運動設施、食物及選手薪酬、到外地比賽的交通費及市場推廣等等,這都佔了公司很大的成本。

談到幾年前舉辦電競比賽與現在有何分別,Derek表示以前舉辦電競比賽,注意力主要集中在遊戲開發商以及選手身上,他們成為整個比賽的軸心,但現在整個行業已經形成一個具規模的產業鏈,即使是第三方,如銷售周邊產品的投資者也可從這塊大餅上分一杯羹。而電競業整個生態也逐漸轉變,Derek也指出了電競公司與影片分享網站YouTube的分別:

如果針對平台的角度而言,Youtube是由個人出發,面對多方面不同的人,而公司的核心價值是連結起網絡上不同的玩家。至於營運模式方面,Youtuber(部落格經營者)是以個人名義賺取收入,相反,電競公司的其中一個營運模式就是以網絡經理人公司的名義,除了支持電競選手參加各種比賽外,還會培育一班網絡紅人,變相擁有一定數量的YouTuber。

對於未來公司的路向,Derek指公司剛完成1,000萬美元的A輪融資,本輪融資由博派資本和香港投資方聯合投資,估值逾億港元。他的目標是成為港澳台區以至東南亞第一電競品牌:

會為戰隊提供更優質的後勤,令他們的質素有所提升,同時亦會令電競更加娛樂化,會將傳統綜藝節目的藝人或網絡明星與電競作結合,形成一個新的網絡頻道。除此之外亦會繼續舉辦更多電競比賽,讓更多年輕人對電競有所認知。

熱愛品酒的Derek,家中的酒窖收藏了過百支美酒。(黃建輝攝)

寄語青年先增值 完成學業才創業

初創業就取得不錯的成績,Derek笑言自己在創業路上並非專家,但也可以分享一下自己的經驗,他建議:

有意創業的年輕人在環境許可的情況下先完成自己的學業,另外有機會亦要累積工作經驗,不斷學習,令自己成長。我亦深信「修身齊家治國平天下」這句說話,認為凡事只要增值好自己,才能邁向成功。

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全文刊於《地產站》