90後眾籌集資 創個人化訂製手錶

職場 18:04 2017/03/01

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家族三代製錶的廖仲恒(Jims)從小在鐘錶行業打滾,接手家業之後面對經濟及行業的困境尋求轉型,自小耳濡目染下加上個人興趣與追求,遂以新世代的方式「眾籌」來創立自己的手錶品牌 Memomem,誓要開創個以「個人化」為主,貼身又貼心的生活配飾。

「Memomem」為客人訂製個人化手錶,由錶殼、錶面、機芯顏色以至指針款式,都可自由選擇搭配,錶面及錶殼外側更可刻上名字及自訂金句、情話。(攝影:陳智良)

Jims 認為創業的困難在於「人」,愈傳統的部分愈不要改變它,要多點人情世故,尊重別人的習慣。(攝影:陳智良)

Jims的家族三代製錶,在香港、德國設有辦公室,而在中國內地及瑞士均擁有手錶廠房和工匠。自16歲起,他每年暑假就在公司做各種兼職,涉獵打雜、生產、設計和行政等工作,在英國讀大學時,就負責瑞士的生產線和歐洲的客戶。修讀工商管理的他,回港接手家族生意看似順理成章,但年輕人總有自己一套想法。
 
這公司已經35年,一直以生產為主,為其他品牌做代工(OEM),過去10年雖已轉為ODM,多做development和design,但面對經濟不景、行業走下坡,需要轉型。

Jims 說 Memomem 是個人化生活配飾牌子,未來將會推出戒指、耳環、眼鏡等 lifestyle 產品。(相片由 Memomem 提供)

品牌的賣點就是可按顧客要求配搭錶盤上任何顏色。(相片由 Memomem 提供)

Jims解釋,公司著重創新科技(innovation),但新研發出來的東西,不會全為客戶受落:

有資金、成熟的品牌不會take risk,有些客則很buy新概念卻沒有錢,兩者之間有個很大的空隙。公司從中求變,也是我創業的動力。此外,我和家人有個協定,30歲將是我的分水嶺,要做自己喜歡的事。

品牌的官方網站提供了顏色選擇上的指引。(相片由 Memomem 提供)

他今年27歲,既為父親打理公司,負責銷售及市場業務,另外亦有了自家品牌「Memomem」。

Jims 在5年前起已在籌備自家品牌,去年正式推出市場。本身家族生意可以協助生產,但他另創團隊、籌募資金。如加入商會(BNI),認識到設計工作室、電子商貿平台、市場推廣等。

每隻手錶在離開生產流程前都必須經過詳細的檢查及品質測試。(攝影:陳智良)

由於 Jims 的家族生意是從事鐘錶生產,因此自創的品牌也貫徹傳統鐘錶工藝,手錶每個部件全由人手組裝。 (攝影:陳智良)

另一方面,在網上眾籌平台(Kickstarter)集資,去年8月推出品牌的首個產品,為客戶訂製個人化的機械錶,由錶殼、面圈、錶面、機芯、指針的殼式和顏色都可以自由配搭,並可在錶面及外殼刻字,兼且在瑞士生產。

眾籌有好有不好,好處是可以接觸不同國家、市場的消費群,從大家的反應中試水溫,做到市場調查。但如果產品簡單,或者賣的是concert,很易被抄襲。它也不適用於所有產品,例如服務,而訂製手錶其實也是服務。

創業過程中,Jims的座右銘是:

做生意,對目標可以很執著,亦必須執著,但方法要靈活,不可一味行直線死衝,要轉彎、扭一扭。

品牌的機械腕錶賣點是「Swiss Made」,錶殼由航海級 316L 不銹鋼打造,錶帶採用高科技 FKM 橡膠,防水、耐熱、防紫外線、防酸性液體及防油。(攝影:陳智良)

面對希望創業的年輕人,Jims有一些也心得和建議。

一,不要執著於「唔make sense」的事;二,要define自己的產品,找出它的市場需要。然後是實現自己的idea,在達成的過程中,所有環節都要兼顧。最後是資金,這年代很很多方式集資、找funding,可以最後才去想錢的問題。

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撰文 : 王子善 TOPick記者