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婚禮一生一次  租賃金器投資百萬1年回本

13:04 2017/03/17

婚禮一生人一次,當然想搞得體體面面,長輩傳統上會買金器給新娘,象徵富貴風光。不過,風光排場的背後,卻是一筆不菲的買金器費用。經營美意珠寶金器租賃的鄧淑恩(Hody),8年來接觸不少新人,發覺愈來愈多新人寧願把買金器的費用用在其他方面之上。租賃金器,變相是給新人更多的選擇。

金器租賃服務的出現,原來來自Hody的自身經驗。Hody分享自己結婚的時候同樣要面對買金器的選擇,但她覺得金器只戴一晚就長埋保險箱,過後又捨不得熔掉,實用性不大,不如索性買能夠日日戴的鑽石鈪。其後發現,原來身邊的朋友都有差不多的想法,反正樓、車可以租,但為甚麼金器不能租?所以萌生了創辦租賃金器的念頭。

8年前仍沒有金器租賃服務,Hody自認是「開荒牛」,當時此行業的市場認受性不大,思想較傳統的長輩始終認為一定要買金器,而新人則對金器租賃信心不足,但經過金價高企、傳媒報導後,加上舊顧客會介紹朋友,累積了一定的口碑,令市場開始接受金器租賃。

Hody透露前期投資約100萬元,但開業1年已回本,當中亦不停入新貨,去年的營業額逾150萬元。不過,雖然現時生意穩定,不用再如開業初期派傳單、報章落廣告吸客,但始終需要吸引新客:

始終我們是一次性的服務,總要不斷吸引新客源。

現時主攻網上平台宣傳,又會參加婚展、與酒樓合作等,保持曝光率及宣傳攻勢。

租客不一定沒有經濟能力

有新人會擔心萬一被發現金器是租回來,會給人一種寒酸的印象。Hody解釋租金器不代表沒有經濟能力,反而是想把買金器的開支花在其他方面,可以買名錶鑽飾、酒席可以選擇較高級的酒店、留錢去蜜月旅行、儲首期,讓新人有更多選擇實現一個夢想的婚禮,用得其所更滿足。

Hody表示一般客人可以分成3大類:

1. 本身「計數好叻」:考慮過金價買賣的差價、租用保險箱的費用,覺得租會抵過買

2. 孝順:不想家人花錢於金器之上,加上現時香港家庭偏向少親戚,父母變相需要買更多的金器充撐場面,特別「肉赤」

3. 與家人溝通不足:不清楚家人會否準備金器,或者準備幾多金器,所以自己先租金器,以免婚禮當日兩手空空

雖然主要是新人希望租賃金器,但現時愈來愈多思想較開明的長輩也贊成租賃金器。除了可以節省金器開支而改封大利市,更重要是比較公平:

假設有兩兄弟,結婚時父母送了每人5萬元的金器,但始終金價有升跌,同樣5萬元所買到的金器重量不同,會否被視為「大細超」?所以有父母都會建議租賃金器,而利市劃一金額,公平又免去尷尬情況。

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保險箱難尋 金器保存要小心

買金器後要找地方妥善保存,但現時保險箱買少見少,放在家中隨時有失竊的風險。

Hody分享一個難忘的個案,有一對與父母同住的新人除了收到父母送贈的金器外,又向美意珠寶租賃。喜宴當晚,新人把所有金器帶回家,翌日把租賃的金器歸還,而父母則外出與親戚飲茶,回家後新人正打算點算金器時,發現家中的金器不翼而飛,懷疑被盜。

Hody提醒,買金器要特別小心保管,可能要租用保險箱,但租賃金器只需保管3日,失竊風險較低,亦可節省長遠租用保險箱的開支。

定額收費保障顧客

不少新人在租賃金器前最留意租賃收費,擔心如果收費含糊不清會被要求賠償,有如去了「謀人寺」。

美意珠寶表示租金是按定額收費,一般租賃期為3日2夜,如要租賃更長時間則按比例計算。租金方面,龍鳳鈪由$880至$1580不等,頸鏈則由$780至$1480不等,亦有鑽飾或珍珠首飾租賃,有時會推出優惠及租賃套餐。

部分可供租賃的金器。(黃建輝 攝)

部分可供租賃的金器。(黃建輝 攝)

而按金方面需於租用當天繳付以信用咭扣起信用額, 亦接受現金或銀行本票。金飾按金計算方法是根據當日賣出飾金價x租用金飾重量計算,歸還後會發還按金。

一般輕微損毀是無需作賠償,但如果損毀至不能修復,定額賠償800元,並不需要賠償金器本身的價錢。Hody強調,開業至今沒有賠償紀錄:

客人都會租得安心,因為就算要賠都係$800,唔會有其他收費。

以上損毀個案無需賠償。(相片來源:美意珠寶網站)

以上損毀個案無需賠償。(相片來源:美意珠寶網站)

以上損毀個案無需賠償。(相片來源:美意珠寶網站)

以上損毀個案無需賠償。(相片來源:美意珠寶網站)

Hody表示,客人多數於婚期前3個月預訂金器,如果想訂比較搶手的金器,例如四代同堂金豬牌,最好半年前預約。另外Hody又提醒每年10月、11月為結婚旺季,加上2017年為結婚好年,有意在今年「拉埋天窗」的新人記得盡早安排。

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撰文 : TOPick編輯

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