90後牛津MBA生棄投行 創手工藝品網銷平台

職場 19:21 2017/03/07

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夢工匠既以電商平台為定位,主要收入來源自然是來自產品銷售,每賣出一件產品即抽一定百分比的佣金,但創辦人Phoebe和Leo表明暫不考慮徵收上架費。除了工匠(手作人)外,夢工匠也有一班本身就讀新聞傳播的大學生擔任製作人,負責透過拍短片和撰稿,介紹每 位工匠和其手作品牌的故事。Leo解釋,香港的行業單一,院校教授的技能跟社會需要和未來10年所講求的未必一致,故此在推廣本地手工藝的同時,另一目標是讓大學生製作人們早日跳出象牙塔,累積實戰經驗。(陳偉能攝)

90後牛津MBA畢業生Leo就放棄其投行正職,夥拍幾位朋友合組主打手工藝品的網銷平台「夢工匠」(Dreamory)。

以手工藝品作主打的網銷平台其實不乏成功例子,最著名例子莫過於Etsy。2005年於紐約成立的Etsy現聘有1,043名員工,活躍賣家和買家分別有170萬和2,860萬個,售賣超過4,500萬件產品,2016年營業額達28.4億美元。

由矽谷IT人顏君庭及拍檔創立的台灣設計品網站Pinkoi,會員總人數亦達120萬人,活躍賣家逾7,000,由2011年成立至今賣出商品超過250萬件。

才推出數個月、至今才賣出雙位數字產品的夢工匠當然難跟上述兩巨頭相提並論。不過擔任夢工匠CEO的Leo認為,當手工藝品網銷平台Etsy能夠在紐約上市,在香港也可以出現一個類似的平台,讓人知道文創並不興盛、金錢掛帥的香港,一樣有一個東方Etsy,除了讓手作人買賣產品,也在產品的製作人和消費者之間建立橋樑,在香港文化創意業界扮演策展人角色,探索整個產業下一步發展的可能性。

創業是長途賽 循序漸進

有此理念,皆因牛津MBA畢業的Leo曾在一間歐資投行工作,專責創業投資,經常跟創業者接觸。他最大的體會是創業的意義在於改變一些社會上的問題,

香港是一個很快很急促的社會,商場的獨特性逐漸流失,滿是一樣的品牌和產品。我們這些本地人,似乎愈來愈難找到獨特、有故事的產品。

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另一體會是創業過程應該循序漸進,打場長途賽,無需要馬上就取得100萬甚至1,000萬注資並聘請100位員工一同打江山,最重要是確保方向正確。即使香港手作人往往有自己網店或社交平台銷售產品,使用夢工匠這個全新平台銷售產品的誘因似乎不大,他仍很有信心:

就好像在淘寶開店的其實都有自己的網店,為何還要在淘寶開店?因為淘寶是超級市場。

市集派卡片 不及吃飯傾合作

夢工匠以電商和創作平台為定位,讓手作人發表創作理念和售賣產品。這個港版Etsy仍屬起步階段,暫有8個本地手作品牌加盟,Leo和拍檔Phoebe稱他們為工匠。

為吸引手作品牌加盟,他們試過跑到手作市集逐檔派卡片跟手作人打招呼,但Leo坦言人們參加市集主要是為了買賣產品,認為並非一個傳遞理念的好時機。故此,8位已加盟的工匠全都是團隊自行聯絡而認識,經過連串短訊、電郵往來,彼此了解對方的理念後甚至會「不如出來食餐飯」,親身面對面交流。

二人表示,他們重視的是工匠所做的是否跟某些傳統價值或社會議題有關,可以是傳統或現代的設計,例如加盟手作品牌之一的十兄弟工作室,就主打以菠蘿包等本土特色美食為設計藍本的飾物。

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單賣產品無出路 要成為社區平台 

透過別緻的菠蘿包、燒味飯飾物闖出名堂後,十兄弟手作開始涉足不同範疇的社區藝術項目,例如幫屋邨設計牆畫甚至是為廣告、微電影製作道具。負責人若曦不諱言,今時今日手作人若仍靠賣產品來維持營運,發展會相當困難,

其實賣耳環賣到幾多(錢)?但賣創作賣概念,就可以有名氣,和透過藝術教育社會。

一般香港手作人均會開設自家網店或社交媒體專頁,較有規模和野心的則會索性到大型設計品網站或實體店上架產品及到手作市集擺檔,即使十兄弟工作室本身也有自家網店和實體店有間舖頭」。故此夢工匠最大意義也許不是提供售賣產品的平台,更是連繫不同創作人和社區組織。

上月夢工匠就促成十兄弟手作跟深水埗綜合社區服務處合作,為後者舉行立體書工作坊並將學員各自的成品製成實物。

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撰文 : 陳子健 香港經濟日報記者