非洲智能手機王熱賣啟示 初創吸金有法

初創企業要成長必須有資金，惟要獲得創業投資者垂青並不容易。擁有逾15年投資初創經驗的慧科資本董事總經理邱達根指出，初創必須有大市場觀念，至少要北望神州；若要國際化，首先要願意走出去，如搬到當地或聘用當地人，進行詳細市場調查，找出問題所在。他以名不經傳的深圳手機品牌「傳音」為例，去年出口量冠絕中國，在非洲市佔率達4成，全靠度身訂造，為黑人解決自拍困擾。

他指出，登上非洲熱賣智能手機榜首的國產品牌「傳音」來自深圳，雖然名氣遠不及華為、小米，但該品牌了解黑人需要後，在設計上花心思，成為手機王。

▲ 傳音的Phantom 6和6 Plus產品發布會。（傳音控股官方網頁圖片）

傳音蒐集了大量黑人照片，發現不少品牌的相機未有照顧他們的需要，故專注提高鏡頭辨識度、降低灰階標準，可令畫面更亮麗，適合黑人自拍。而該品牌考慮到當地人有大量國際手機卡，但沒有財力買多部手機，故推出雙卡及四卡手機。

▲ 慧科資本董事總經理邱達根指，初創必須有大市場觀念，至少要北望神州；若要國際化，首先要願意走出去。（曾耀輝攝）

此外，著名的天使投資者、有逾10年創投經驗的科技公司Outblaze創辦人兼行政總裁蕭逸指出，當初創推新的手機應用程式時，已須要與全世界競爭，若初創理念只適合本地市場，會處於下風，認為本港初創從一開始就應考慮國際市場，在定立商業模式時，不止適用於香港，否則到某個階段就會停止成長。

要攻全球市場，蕭逸認為初創團隊需由國際化、由多元化成員組成，並具良好英語能力，有助尋找國際投資者及各地人才，以拓展全球市場。他以自己曾投資的過江龍初創actiMirror為例，團隊成員包括西班牙人及意大利人，該初創的智能鏡可推送個人化廣告，從一開始亦攻全球市場，並與奢侈品牌、連鎖酒店等合作。

▲ 要攻全球市場，蕭逸認為初創團隊需由國際化、由多元化成員組成，並具良好英語能力，有助尋找國際投資者及各地人才。（黃建輝攝）

不少初創會在Pitching時扭盡六壬，但蕭逸坦言，台上表現並非最重要，人人都可準備出色簡報，反而台下才見真章，當他「剝洋葱」式地問得更深入，如團隊曾面對的因難及解決方法，對方能否展示清晰理念目標、深度，並讓自己學到新事物才是關鍵。

據投資推廣署數字，2016年本港有1,926間初創企業。要在芸芸初創中突圍，團隊組成、商業模式及市場觀相當重要。