90後被老師傅拒絕 打造玩味西裝月入逾十萬

職場 19:03 2017/03/31

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90後的許栢軒(右)與80後的朱淑欣創立西裝品牌「Fascino Bespoke」,現時營業額達20萬。(黃建輝攝)

一套西裝,由布料到裁剪都充滿學問。從少熱愛西裝的90後許栢軒(Benjamin),放棄高峰時期年薪達80萬元的保險工作,夥拍80後的時裝設計師朱淑欣(Yen),創立西裝品牌「Fascino Bespoke」,現時每月營業額逾十萬。

香港製造月入逾十萬

許栢軒少時已有創業諗頭,中學時期經常留意日系牌子及西裝穿搭。大學畢業後從事金融保險業,每天都需要穿西裝,但又覺得不合心意,認為男士服裝與街頭文化結合有市場。適逢3年前遇上從事設計行業的朱淑欣,希望事業上有新突破,兩人一拍即合,決定於兩年前創辦品牌「Fascino Bespoke」,為客人度身訂造西裝。

香港從事設計行業,其實都要跟客意思,倒模式工作,沒有自己思想。

許栢軒與師朱淑欣會為客人量度尺寸,了解剪裁喜好,再與老師傅溝通。(黃建輝攝)

要一切歸零,半途出家也不容易。朱淑欣坦言,當初辭職都考慮了數個月,父母都擔心,認為一份穩定的工作對女人而言是相當重要。成立之初兩人各有正職,沒有實體店,只靠網上平台及朋友宣傳。為了建立口碑,他們會到對方屋企、快餐店替客人度身。後來客人愈來愈多,兩人決定辭職,全心投入創業夢,

去年9月投資20萬,正式搬入面積不足100尺的尖沙咀樓上鋪。由於之前已建立一班穩定客群,故營業額相當理想,開店後兩個月已極速回本,現時平均每月營業額逾十萬。到今年2月,再由細鋪搬至尖沙咀同一大廈的200尺單位。從網店到實體店鋪,許栢軒笑指要一步步發展,

我們沒有父幹,只能靠儲蓄及回頭客,原本預計最快1年回本。盼今年能再搬至500至600尺單位。

西裝服的內層布料可加入色彩豐富的主題拼布,深受年輕上班一族歡迎。(黃建輝攝)

由為客人度身至製成品完成,預計需時3星期,期間他們會為客人多次調整尺寸,亦會教授西裝保養小知識。客群主要是25至35歲,有7成屬中環客。西裝入門價為2,400港元,使用亞洲布料,最貴則是全手工製作,售價約一萬,視乎布料、造工而定。

香港人上班西裝離不開黑、灰、藍,但內層布料其實可以加入玩味主題,如漫畫、足球、風帆,色彩豐富。

創業辛酸  一個月被裁縫老師傅拒絕10次 

許栢軒希望將品牌打造成一站式男士服飾店,最近就奪得意大利全手工製造眼鏡的香港獨家代理。(黃建輝攝)

品牌西裝交由香港的上海派老師傅人手製作。許栢軒與師朱淑欣會為客人量度尺寸,了解剪裁喜好,再與老師傅溝通。現時流行修身,老師傅未必了解年輕客戶想要的鬆緊度。

作為行外人,要找老師傅合作可謂歷盡艱辛。試過被老師傅趕走,又試過有老師傅一個月拒絕他們十次,但因兩位非常欣賞對方做工出色,由衷希望合作,

不少老師傅都反感,認為年輕人三分鐘熱度,嫌我們煩,又說年輕人開甚麼西裝鋪。但一次不行就兩次,兩次不行就三次。

未來品牌不只是度身訂造西裝,還包括皮鞋、公事包、眼鏡、領帶等周邊配件。(受訪者提供)

隨著多次見面,師傅態度終於軟化,開始有講有笑,終以熱誠感動對方。朱淑欣亦理解老師傅有這種想法,始終大家素未謀面,都要時間觀察對方人品。

創業總有挫敗,克服過後才能成長,老師傅亦開心看到他們由細鋪搬到大一點的店鋪,慢慢累積口碑。

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