90後女生創大碼女裝 打破時裝傅統

職場 11:49 2017/04/21

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Fashion Corner Plus的創辦人吳詩雅(Makayla)3年前開網店賣大碼女裝,為一眾「肥妹」增加時裝選擇。(相片來源:經濟日報地產站)

一張張自信神氣的模特照、一幀幀簡潔帥酷的畫面,展現出時尚的服裝,並非只有體型纖瘦才能駕馭,胖女生也一樣可以!這是大碼時裝Fashion Corner Plus的創辦人吳詩雅(Makayla)希望傳遞出來的信息,讓一眾「肥妹」保住光環,別為「俗眼收斂色彩」。

難覓合意衣裳故自創大碼品牌

自小已是「肥妹」的Makayla,感覺買衫甚艱難,常常四出尋找才勉強找到一件合身卻未合意的衣服,認為應該會有不少面對同樣困難的女生,於是在2014年成立網店銷售自家設計的大碼女裝,增加大碼女生們的選擇,利人利己。

Makayla堅持經營約兩年方見盈利,去年於荔枝角開設實體店後,每月銷量增至近200單。(相片來源:經濟日報地產站)

當時的她才20歲出頭,便已一力承擔設計、製作、當模特兒及銷售等工作,她感恩有家人從事製衣業的背景,可吸納不少經驗、意見,方便她在內地廠房與製衣師傅商討細節,現店內衫褲尺碼由L至6XL均備,設計處處為胖女生考慮。

所謂「萬事起頭難」,Makayla承認客源為最大難題,開店初期生意零星,雖然運用社交媒體的話題標籤(Hashtag)作宣傳,增加店舖曝光率,然而半年過去仍反應冷清,唯有一邊兼職一邊經營,彌補開支。收入與付出未成正比,令她也開始質疑自己,甚至打算放棄。

宣傳方法主要是在Facebook、Instagram的圖片描述中添加#大碼女裝、#plussizefashion等字眼,以此吸引關注,但似乎沒有人看,然後就開始擔心,其實是否我想多了?是否只有我才有想穿漂亮衣服這樣的想法呢?也感到氣餒,很想放棄

她分享當時的心情道。

為設試身室開實體店

幸而在低潮時期,偶爾得到客戶感謝及鼓勵而振作。

有客人買完衣服後對我說『幸好有這店舖』、『我在外面很難買衣服』,我才發現原來真的有回應,而且看到客人能穿上自己喜歡的衣服,是可以讓我堅持下去的原因。

結果Makayla堅持經營大約兩年終見盈利,並累積了一群熟客,現每月店舖銷量已增加至近200單,特別是開設實體店後。去年11月,她選擇租用荔枝角一工廠大廈內的舖位,儘管佔地少,但每月一半成本都投放在租金上,Makayla解釋,決定開舖主要是為了讓客戶可有位置試穿,其次是可以和客戶多點交流。

因為客戶看到心儀的大碼衫褲,始終也未知道穿著效果如何,她們也想看看親自穿上的效果後再決定是否購買。

她又指,如果有客人過來,可一起聊天,並藉此慢慢了解客戶的喜好,這可謂經驗之談。

我想多了解客戶的喜好,正因為一開始我不清楚客戶心思而覺得混亂,我想這也是開店初期沒有人關注的原因。

至於未來計劃,Makayla希望可以慢慢將品牌拓展至亞洲甚至更遠的市場。

原文刊於經濟日報地產站

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撰文 : 經濟日報地產站