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銀行家未放棄創業夢 投資逾百萬賣床褥

16:43 2017/04/26

香港人生活忙碌,一個舒適的睡眠亦必不可少,有創業家看中大眾對優質睡眠的需求,創立床褥品牌Skyler,更以網店加陳列室的綫上加綫下混合(hybrid)模式運作,省卻中介人,將產品做到價格更合宜。

馬健衡與Jason Da Rosa自小在香港認識,前者從倫敦政治經濟學院(LSE)畢業後到HSBC任企業銀行家達5年,專責香港及中國公司債務整理及融資,後者在美國大學畢業後亦成為紐約華爾街私募基金投資者。

二人雖成為銀行家,卻從未放棄創業夢,當Jason回到出生地香港時,佈置新居時發現,香港床褥售價實在太高,而且送貨時間亦長。其次,由於香港樓宇的電梯太細,亦難容納較大型的床褥,故萌生創業念頭解決以上問題。

網店加陳列室 主打年輕專業人士

在美國居住超過10年的Jason發現,香港床褥的價格竟然比美國高出幾倍,中高檔的床褥動輒上萬甚至數萬元,他指出,原因是當中太多中介零售及批發商。因此他們二人建立網站,以直銷網購平台攻本地市場,節省零售店舖租金,產品定價亦較低。

Jason表示,網購現時已成為零售業趨勢,年輕一代非常喜歡網購,因此主打20至40歲的年輕又懂得使用科技的專業人士,特別是注重生活品味,計劃結婚甚至結婚不久又有小孩的家庭。

他補充,由於該類人士擁有一定經濟能力,追求中高檔產品,對床褥亦有要求。Skyler床褥擁有美國CertiPUR-US認證,共有4層,上層充滿透氣孔,適合本地潮濕天氣,下層較厚加強承托能力。價錢由港元5,000起跳,最大的King size售價8,800港元。

雖然網店模式可節省不少成本,但Jason亦指出,香港網購風氣仍然未及美國,客戶都希望親自感受產品物料及質素,因此他們特地設立陳列室,客戶可親身感受床褥的舒適程度。

設立陳列室,網店,貨倉以及尋找內地廠商等,前期投資了近7位數字,目前開業數周預計約在半年至一年內回本。

床褥真空捲起 方便運送

除了產品與售價,床褥運送亦是挑戰。香港家居環境細小,但不少人卻喜歡大床,Jason表示,曾經有朋友買了大型床褥並送貨到家,卻發現樓宇電梯根本放不下,亦難以搬上樓,結果需要購買兩張細型的床褥,送到家裡再合併,但睡覺時的體驗卻非常差,因為兩床褥的連接處常常會凹陷。

Jason及馬健衡經過參加不同展覽及講座,終於找到一款可以壓縮運送的床褥,並在內地找到一家規模在全球數一數二的床褥製造商,可以床褥真空處理,再將之捲起,放入紙箱中運送。

馬健衡指出,由於床褥可以放入紙箱運送,大大減低運送的麻煩,箱內有簡單工具及指示用戶解開真空包裝,約一至兩小時,床褥就能成形。此外,現時用戶購買後得到免費送貨服務以及試用100天。

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撰文 : 李彥煒 香港經濟日報記者

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