《90後的半退休生活》作者由4000元變出逾百萬生意

職場 17:01 2017/06/02

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Jack的網上創業最低成本方程式是:網頁模版($400)+ 網頁寄存(每月$250)+ 網址寄存(每年$100)+ SEO / PPC(一個月$3,000)= $3,750。(程志遠攝)

工字不出頭,創業做老闆是很多人的夢想,但很多時是「No money no talk」。`然可令創業的成本降低,但要建立一個網站,對非IT人又是另一項重大挑戰。

90後IT人陳應揚(Jack)最近出版新書《90後的半退休生活》,講的不是他每周工作4天、經常去幾星期旅行,而是他的科網創業心法。兩年多前他用大約4,000元開設IT學院「鬍子科技學院」,配合其他網頁設計、網頁後台建立等生意,現在每年有7位數營業額,教過大約300名學生,連屈臣氏等大企都找他主講內部IT培訓課程。

身為過來人,他認為創業者時要面對產品或服務缺乏曝光機會令到客人不足,及創業成本太高這兩大問題,對此他有以下見解:

1. 網上廣告突圍 每天成本百元

Jack的生意以網頁起家,建立網站對IT人而言毫無難度,問題在於如何讓人發現到這網站。Jack選擇了付錢在搜尋器做PPC(Pay Per Click)廣告和搜尋引擎最佳化(SEO),成本大約每天100元。

用PPC和SEO的好處是,當有人搜尋某些關鍵詞(例如:網頁設計課程)時,即會在前列的位置找到你的網頁,提升網頁流量,自然增加成功機率。

透過PPC、SEO營銷須設定關鍵字。以網上花店為例,關鍵字可以是「網上訂花」,在PPC規則下,網民如搜尋「網上訂花」,即會在搜尋結果頂端廣告部分見到該網上花店,有人點擊即計錢。

每個關鍵字的廣告收費皆不同,一般而言愈大路的愈貴,較「長尾」的(例如「網上訂花 平價 荷蘭」)就會相對便宜。設定關鍵字另一注意地方是,若將關鍵字定為「鬱金香」,或會引來想知鬱金香資訊的人,「買鬱金香」才能引來真正想買花的人。

身為IT人的Jack其實從小愛閱讀和文字,出書也多少是他的心願,「出書可以寫甚麼?不如將自己的創業經過歸納出來,可能會有人想知。」(程志遠攝)

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2. 精益創業起家 減少前期投資

愈來愈多人傾向開發手機App,但寫一個App動輒花上三四十萬元,為免App寫好並推出市場後才發現根本無人有興趣使用,可以先建立FB專頁或一個簡單網頁介紹這個App,呼籲對這App有興趣的人登記並留下聯絡電郵。

如果乏人問津,就不必花大筆資金寫App;如果反應理想,可先在綫下搞一些相關活動(例如:若是搞約會App,就舉辦一些配對活動)了解用家意見,真正覺得可行才投資開發。

若是賣實物(舉例:機械人模型),就先不要大手入貨,直至接到一定數目定單才向供應商入貨,不過前提是要跟供應商有良好關係並達成協議。又如Jack當日問朋友借場地開班教學,也表明不知道收不收到學生,要收夠學生才落實借場。

Jack又指出,不少現在非常成功的企業,當初也是循這種所謂「精益創業」(Lean Startup)方式起家。例如Dropbox,一開始是透過網上短片展示Dropbox的用法,但當時Dropbox系統根本未開發,直至網民對這新系統驚為天人,才動手開發。

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減成本兩招 平建網站

PPC、SEO可提升網頁的曝光率,可是網頁設計欠佳的話再多的工夫都無法換來更多生意。Jack指,漂亮的網頁不一定要由零開始建立,購買現成的模版(Template)亦可,一個網頁模版的價錢可低至數百元,買入模版後也可再自行或交專人修改模版,再透過WordPress管理內容,甚至可直接利用WordPress建立網頁。

不過App沒有模版可買,只能揀由零開始開發。想降低成本,可將開發工序外判至工資水平較低的發展中國家如印尼、菲律賓等。但要注意︰

1. 科網界別有一個類似LinkedIn、名為GitHub的平台,讓世界各地的IT人將自己寫過的程式碼上載至這個平台。聘請程式設計員前可先參考對方的GitHub;

2. 別一開始就將全盤項目外判給第一次合作的承判商,可將工序拆細,效果滿意才逐步外判更多工序予對方。

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撰文 : 陳子健 香港經濟日報記者