施永青：創業首要找行業痛點　信事實多於權威

中原集團主席兼總裁施永青今午出席「築夢未來」青年創業論壇，分享創業經歷及心得。他提醒，創業秘訣在於找出行業痛點及功能，作出改變；信事實多於權威，具膽色、堅持到底。

施永青1978年創立中原，與拍檔各人只出資5000元。發展至今，員工由2個人增至6萬人，在內地30個城市開設2000間分行。去年佣金收入達200多億元，盈利10多億元。

▲ （經濟日報記者攝）

施表示，創業首要找出業界的痛點，當時他發現，地產界許多名義上的代理，實際只為炒樓，購入平價盤「攤凍」，然後高價轉售賺取差價，對業主及買家均不利。故他致力提供專業代理業務，「放棄食差價、放棄投機」；亦在網上提供房地產成交數據，及後創立「中原城市指數」，提高市場透明度及客人信心。

施永青分享，創業須「信事實多於權威」，曾有本地年青人向他表示，「香港地產霸權霸曬（各行各業），仲可以點創業，邊有份做？」但他認為，若被做得好的公司「壓住」，創業很難成事，最重要是信自己眼光。

此外，「出位、不依正路」有時亦湊效，施憶述，創業前曾在地產發展公司打工，無意中發現有樓盤單位定價偏低，為爭取表現，他潛進公司地盤查證。當時曾遭保安阻撓，但他沒有放棄，竟在後街爬圍板入工地，終證實其想法，寫成建議書交給老闆。

▲ （陳靜儀攝）

創業路難行，施永青認為，「堅不堅持、博不博」、「有冇膽色」均是成功與否的因素。

不少人認為本港創業空間有限，但施認為，只要年青人希望「多點建樹」、「做幾多、拎幾多，回報好一點」，創業是必然的方法。他又坦言，自己創業創上癮，近年開辦免費報、投資電動車及社交媒體廣告生意，「只要願意冒險、辛苦一點，在香港一樣有成果。」