80後夏威夷港媽5000元創業 一切由天然肥皂開始

職場 18:04 2017/07/05

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好好皂人創辦人劉洺圻(左)與郭苡彤表示,日後品牌會研發更多家用產品,包括洗潔精、洗地水等。(陳智良攝)

相識11年,遠嫁到夏威夷的80後劉洺圻(Tata)與90後的郭苡彤(Vriko),創辦天然護膚品牌「好好皂人」,平均每月售出近600塊肥皂。但她們的創業路並不容易,日做18小時、親自落田找原材料、為了尋找夏威夷傳統造皂師,要苦苦請求對方數個月。

子患濕疹 夏威夷婆婆教路

「好好皂人」去年5月開設網上銷售平台,主打夏威夷製造的天然肥皂、臉膜及濕疹產品,以及其他護膚化妝品。而創業的因由,全由一塊夏威夷肥皂引起。

劉洺圻(右)與郭苡彤(左)多次邀請60歲的夏威夷造皂師(中)為她們製作肥皂,開了4次會才答應。條件是不能打斷她與家人的家庭樂。(受訪者提供)

劉洺圻5年前遠嫁到夏威夷。作為城市生活的港人,對鄉村地方的夏威夷異常不習慣。經常問自己,為何要住在鄉村地方踩牛屎。她當時只帶了5,000港元到夏威夷:

我其實好擔心,嫁到那麼遠,若身邊沒有錢,就算與老公吵架,我都沒錢買機票返香港。

於是她就拿着5,000港元開設Facebook網店兼入貨,主打二手時裝買賣。而郭苡彤作為小孩的契媽,亦經常到夏威夷探望好友,與劉一同坐月,因而練得一身古桐膚色。

到了劉次子出生,受到濕疹困擾。當地一位夏威夷婆婆就教她利用當地製作的天然肥皂,舒緩濕疹。在機緣巧合下,她開啟了創辨「好好皂人」的大門:

最初真的沒想過成為一門生意,只是發現肥皂效果好好,希望在平台上分享。我先於平台售賣50塊試水溫,一日已賣完。

郭苡彤(左)與劉洺圻會親自到夏威夷不同島嶼,揀選原材料。(受訪者提供)

目前產品大部分原材料來自夏威夷,肥皂銷情最好。(陳智良攝)

草廬三顧 做生意不忘Aloha精神 

目前產品大部分原材料來自夏威夷,兩名女生會飛到不同島嶼,親身到農莊及田地找原材料,強調所有肥皂堅持夏威夷人手製造。

目前她們有4至6位60歲以上的夏威夷傳統造皂師,擁有至少20年造皂經驗。她們尋找的第一位造皂師,可是三顧草廬,苦苦請求了兩個月。這班夏威夷造皂師,純尚Aloha—愛的精神。郭苡彤形容她們好有性格,

你不能強迫她們做事,錢不是工作動力。她們是為興趣,有些甚至不做商業產品。

另一特點就是家庭大於一切。夏威夷語Ohana意指家人,她們需要私人空間,不能打斷她們的家庭樂。她們有一位60歲的造皂婆婆,已有20多名孫子孫女。她開出了不少條件:

包括每月製作的數量;要放假就放假;若孫子過來就會停工;若每月超過她要求的製作數量,她是可以幫你做,但一定要作慈善用途,否則她就不再與你合作。

品牌會預留5至10%產品作慈善用途,贈送給孤兒及有需要幫助的人等。(受訪者提供)

日做18小時 一人分飾十角   

她們明白,努力不一定成功,但要成功就一定要努力。公司成立之初,只有3人,所有大小事務、清潔、出貨都是自己一手一腳,一人扮演10角,有時更要媽媽落場支援。已是3子之母的劉洺圻,坦言要用自己所有儲蓄去創業,其實是一件驚心動魄的事:

好多人以為自己做老細,一定好悠閒、好爽、好正,但其實沒人知道我們日做18小時,三日才洗一次頭。特別是我還有一頭家,真的很大壓力。

劉最遺憾是較少時間陪伴家人。特別是創業初始,為了工作,較少陪伴4歲的大女兒,後來才醒覺,家人才是最重要。

自己又好易煩躁,亂發脾氣,我甚至認為自己不是一個好媽媽。 

劉洺圻已是三子之母,三女LALA只有4個月大。郭苡彤是她們的契媽。(受訪者提供)

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撰文 : 黎明芝 香港經濟日報記者