居港德國人創業出租閒置遊艇 4小時收2.5萬元起【有片】

職場 14:43 2017/07/07

分享:

M Yachts創辦人Kai Einheuser(右)與他的拍檔Roy Weissbach(左)同樣來自德國,後者曾在杜拜、韓國和北京工作。(黃建輝攝)

香港作為海港城市,租船生意並非是新鮮事。來自德國,已在香港生活了30年的Kai Einheuser認為香港市場缺乏高檔次遊艇租用服務,他希望這缺口,可藉由自己15年創立的M Yachts來填補。

一直在航運業發展,自言喜歡與水為伍的Kai斥資購入了船隊第一艇遊艇「SUNSEEKER 60」,他認為一船走天涯的模式發圍空間有限,故希望建立一支有多艘遊艇的船隊,只是一艘高級遊艇的售價往往是天文數字,不過他發現到,香港的遊艇數目不少,但使用率很低,「灣水」(即船隻停泊不動)的時間遠高於開動的時間,

一年內大約只使用25至30小時,這造成資產浪費。

品牌第一艘、也是至今唯一一艘自家擁有的遊艇「SUNSEEKER 60」產自英國,07年下水,可容納16名乘客。(被訪者提供圖片)

他想到將這些閒置的遊艇收歸旗下用作出租,但遊艇的擁有權仍歸船主,每次出租船主能從租借費中取得當中的80%,剩餘20%則由M Yachts收取。想不到很多船主對他這個提議拍手稱快,願意將自己的遊艇交由M Yachts出租,M Yachts亦同時可為船主提供增值服務,包括代船主定期清潔遊艇和開動船隻。

目前M Yachts船隊內約10艘遊艇中,除了以下影片內的「SUNSEEKER 60」是品牌自家擁有,其餘均是由船主租出。

海上夠隱閉 適合密謀商業大計

向M Yachts租遊艇的人當中,有人會短租數小時,也有人會選擇在遊艇上過夜,甚至曾有客人一口氣租數個月。品牌聯合創辦人之一、同樣來自德國的Roy Weissbach補充指,客人計有私人性質、一班親朋好友出海暢玩或慶祝生日,也有不少企業客,希望租用遊艇來招待客人、舉行團隊活動或是新產品發布會。

又或是當你有些機密會議要舉行,而又不想競爭對手見到你跟合作夥伴在酒店咖啡室出現,就可以考慮租遊艇。

向M Yachts租遊艇以4小時起跳,費用由2.5萬元起,顯然是高消費活動,Roy亦表示品牌採高檔次定位,故此一定要為客人提供5星級服務,客人在預約遊艇時,只要講明租用的目的和時間、參加人數、想要哪些服務,由廚師、船員到船長以至各樣活動,團隊都會代為安排。

人們記著的是在遊艇上的歡樂時光而非遊艇本身。客人付了高昂的費用,是為了給親友或是VIP最好的體驗,不想費心神自行張羅船上吃喝甚麼。

Roy認為M Yachts的業務發展,關鍵在於教育市場,讓消費者知道自己在遊艇上可以做甚麼,「例如邀請名廚在遊艇上即席烹調佳餚、練瑜伽,不止是玩水。」(黃建輝攝)

礙於保險和牌照問題,品牌旗下遊艇只能在香港和澳門水域航行,不過若客人想在外地租用遊艇,他們也可代為介紹。二人亦表示,正在研究在其他東南亞地區,例如峇里、布吉、宿霧等地拓展業務。

二人沒有透露品牌營業額,但表示船隊內10艘遊艇中,去年每艘遊艇各大約出租了15次,今年上半年跟去年同期比較,按年增幅大約為60至70%。

「SUNSEEKER 60」的主人房(黃建輝攝)

 【其他熱話】80後創皮革書籤手作 凴產品獨特性月入近10萬

 【其他熱話】80後夏威夷港媽5000元創業 一切由天然肥皂開始

 【其他熱話】日本67歲大叔少女心   收藏5,000件Hello Kitty 破健力士紀錄【有片】

撰文 : 陳子健 香港經濟日報記者