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80後帶着1.5萬元北上鹽水鴨公仔  創出百萬人仔生意

14:37 2017/08/08

肖亞斌(左起)、陳建勳及陳靖創辦南京聲榕文化傳播,從事平面設計及創意產品開發。(黎明芝攝)

肖亞斌(左起)、陳建勳及陳靖創辦南京聲榕文化傳播,從事平面設計及創意產品開發。(黎明芝攝)

八十後港人陳建勳當年帶着1.5萬港元北上,與同窗好友開設計工作室,決心到南京尋夢,憑着自家品牌「梅花油」鹽水鴨公仔大賣,至今賣出逾3萬隻,去年總銷售額已超過100萬人民幣。  

這隻外表豐腴的鹽水鴨於2015年曾獲選為南京巿代表產品。除了在淘寶網上出售外,在內地多個省份亦有代理點,而背後創作人,就是南京聲榕文化傳播3位80後創辦人陳建勳、陳靖及肖亞斌。

今年32歲的陳建勳台灣出生,但小學已移民到香港。於廣州暨南大學畢業後,曾於北京修讀一年平面設計課程,認識了現時的合作伙伴,來自山東與南京的陳靖和肖亞斌。可是陳建勳畢業後未有留在外地,而是回到香港打工。當年受金融海嘯影響,難以找到設計相關工作,輾轉下先後從事機場保安及物業管理。

兩年過去,陳內心對設計熱誠不減,不甘渾渾噩噩,每天朝九晚六做機械人。於是說服反對到內地發展的母親,在2011年決定帶上1.5萬港元,邀請北京認識的同窗,勇闖南京創辦設計工作室。

當時三人各出資1.5萬元。那年我26歲,內心掙扎了很久。但我還年輕輸得起,如果覺得失敗就放棄其實好可惜。既然自己真正喜愛設計,不如嘗試踏出第一步。

至於為何北上創業,他認為香港做設計有局限,市場規模小,而政府對創意文化產業支援不足。再者,香港流行文化變化太快,難以讓初創站穩陣腳。所以轉投國內市場,成立平面設計公司,閒時做做創意產品。

碰巧好友來自南京。對比內地一綫城市,南京競爭少,機遇較多。特別是南京的歷史文化氣息濃厚,但當地的文創產品主要圍繞傳統文化,如雲錦絲織、雨花瑪瑙石等,沒有相對年輕,能夠代表城市的手信,認為市場有發展潛力。

品牌設計的「梅花油」鹽水鴨有多種形態,務必形象可愛入屋,吸引年輕人購買。(黎明芝攝)

品牌設計的「梅花油」鹽水鴨有多種形態,務必形象可愛入屋,吸引年輕人購買。(黎明芝攝)

文創產品形象要入屋

所以公司早期的切入點,就是靠旅遊突圍。早期一般參與政府的旅遊宣傳,甚至代表南京參加活動,但他觀察到只以旅遊作賣點有局限,其他旅遊產品都是傳統工藝或精緻為主,但我們走年輕大眾化路綫,道路不相同。所以近年打算為產品轉轉新角度,將文創產品如鹽水鴨變成角色,形象更入屋,更容易向大眾推廣。

公司早期主力從事平面設計,但近年國內經濟變化大,設計業務略有萎縮,連帶對營業額亦有影響,

我們有不少國企客戶。因政府反貪原故,對方業務較公開及公平,這對我們是好事。但相對於金錢花費方面就更為嚴謹,設計預算減少。

品牌計劃擴大產品綫,除了主打的抱枕,還會設計其他相關飾物,未來會加入其他動物產品。(黎明芝攝)

品牌計劃擴大產品綫,除了主打的抱枕,還會設計其他相關飾物,未來會加入其他動物產品。(黎明芝攝)

未來公司將投放更多資源於產品開發。目前產品設計業務增長最快,由最初的10%增長至50%,與平面設計業務各佔一半。去年公司總銷售額已超過100萬人民幣,鹽水鴨售出逾3萬隻。

現時產品主要放於網上平台出售,綫下均是代理。陳建勳認為做網店要突圍而出,產品愈奇怪就愈有市場,要憑創意搶眼球:國內不少年輕人想法超前,見過有人售賣故事,概念新鮮。

故他考慮開發更多產品綫,如跟隨食物鏈開發豬或雞的公仔產品。亦有考慮於廣東或南京開設綫下店舖,他透露公司最大市場是廣東及上海,各佔20%;其次是江蘇南京,佔10%。

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