90後創旅行社賺百萬 深入北韓緬甸揭開話題國度真面貌

職場 12:10 2017/09/29

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3年前,兩位90後港大畢業生創辦旅行公司,專去北韓、緬甸、烏克蘭等話題國度。

他們試過帶學生去完南韓去北韓,感受這麼近那麼遠的距離;去到烏克蘭,安排團友與切爾諾貝爾核電廠生還者對談,了解當年故事;緬甸一間作為番紅花革命起源地的修道院原為禁地,開放後也成為旅團行程之一。

這種要用腦的知性遊,或許會嚇怕一些人,但卻創造了一種新旅遊模式需求,連他們也沒有想過,近一年營業額高達800萬元,淨賺近百萬元。講金背後,他們其實有個使命,就是製造機會讓團友真實了解當地社會面貌,這才是旅遊。

90後陳成軍(Rubio)與張振華(Jamie)是港大畢業生,在未創辦旅行公司GLO TRAVEL前,Rubio打政府工,Jamie正修讀另一個學位,但憑着兩顆赤子之心,於是以外行人身份踩過界做旅遊,帶團前往北韓、緬甸、西藏和烏克蘭等神秘國度,透過與當地人交流,了解當地社會面貌。

單純追夢 營業額年增50%

旅行團沒有旗仔、不收小費,又不去收回佣的餐廳或地方購物,就算沒有「抽水」,但生意成績卻叫人驚喜。

3年前,二人只夾5位數字資金開設的旅行公司,首年已收支平衡,翌年淨賺6位數字,最近一年更淨賺接近百萬元,早前更有來自馬來西亞的投資者主動接洽,要求把這種旅遊模式複製到當地,只是遭二人婉拒。

當時,二人只是單純地追夢,也沒有去甚麼旅遊展與業界交換卡片,只陶醉如何完善知性遊的內容,也沒有想過要「整靚盤數」,但他們的營業額卻是每年增長50%。

坊間的旅行社也有開辦北韓、緬甸、西藏和烏克蘭團,行程不外乎「食、買、玩」。但兩位年輕人卻反主流而行,走知性遊路綫。

好多人做過北韓團,但無乜人有我哋嘅效果,因為佢哋無花心機去刮內容。但我哋慢慢跟平壤建立工作關係,發覺有好多嘢有得傾有得做。去發掘呢個心,係我哋公司好重要嘅價值,亦係比其他人優勝嘅地方。

遊北韓烏克蘭 重知識交流

大學時代的Rubio第一次到北韓,是跟一個已不存在的加拿大NGO去,但他的體驗卻與刻板遊記截然不同,經常旅行的Jamie也有同感。

我哋唔想去銅像買完紀念品就走,我哋真係想同北韓人傾,盡量製造機會走入北韓人嘅活動,好多人覺得北韓係屍骸遍野,窮到好多人無飯食,但我去北韓咁多次,這可能係90年代情況,因為北韓係好複雜,亦有好多唔同面貌,係會有人開心慶祝、喺公園嬉戲,係有地方食剩嘢,亦有肥仔,真係有呢啲面貌,想每團都製造呢啲機會。

Rubio補充,就算去到烏克蘭,也有不一樣的體驗。「除咗去切爾諾貝爾,仲會搵當年生還者傾,或2014年革命參與者,這種知識交流睇唔到其他旅行社有。」

但怎樣與平壤政府打交道,走入當地人生活?Rubio指:

我第一次去北韓,係跟一個加拿大NGO,有個人帶Dennis Rodman(美國NBA前球星)入北韓,因而認識當地旅遊局,如果搞文化活動要搵Culture Committee,又有Sports Ministry等國家單位,如要到小學交流,要同教育單位聯絡。試過搞義工活動到殘障幼兒園,本來一定唔俾你去,但我哋知某個德國機構一直在做支援,之後取得文件,再同平壤申請,來來回回雖唔直接,但就係咁打交道。

星級專家親帶團 增加賣點

當中令Rubio印象深刻的,還有帶中學生去完南韓再到北韓。他引述當中一位中學生到達北韓一方板門店後表示:

我哋日前喺對面(南韓板門店),但要經過兩日辛酸,先到另一面!

令學生深深感受到政治分隔的強烈。

另一個賣點是,部分知性遊會有星級專家親自帶團,如「韓國通」鍾樂偉帶遊北韓,甚至在北韓境內做Facebook直播、被譽為「香港唯一戰地記者」張翠容隨團去烏克蘭等。

Jamie說,二人會再發掘更多地方的知性遊,包括伊朗、哈薩克、烏茲別克,甚至以色列、巴勒斯坦和冰島都會有,並會繼續找尋志同道合的投資者。

原文刊於第518期《iMoney》

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撰文 : iMoney智富雜誌