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電梯創業比賽羸16萬美元 冠軍心得:講清楚產品【有片】

19:24 2017/11/13

Cathay Photonics於科技園上周舉辦的電梯募投比賽獲得冠軍。右二為該公司總監陳慶忠。(周俊霖攝)

Cathay Photonics於科技園上周舉辦的電梯募投比賽獲得冠軍。右二為該公司總監陳慶忠。(周俊霖攝)

乘搭電梯到上班族來說只是平常事,但對創業者來講可以蘊藏投資機會!香港科技園上星期在環球貿易廣場(ICC)舉辦「電梯募投」比賽,100隊本地及海外初創隊伍競逐投資基金,並趁機接觸投資者。勝出者為研發可用於手機的藍鑽鍍膜,來自香港浸會大學的本地初創國泰光電(Cathay Photonics)。

所謂電梯募投比賽,特色是以電梯路演(Elevator Pitch)形式,要求參加者趁乘ICC電梯由地下升至100樓的1分鐘時間,向投資者及業界專家進行路演,尋求投資機會。

要在電梯內吸引評審注意,一眾參賽者都很積極使用道具。(湯炳強攝)

要在電梯內吸引評審注意,一眾參賽者都很積極使用道具。(湯炳強攝)

展示產品獲評判欣賞

勝出者Cathay Photonics總監、同時為香港浸會大學知識轉移處主管陳慶忠指出,其公司能在兩年間憑在浸大的科研成果,研發出硬如藍鑽的鍍膜,申請14項專利,創業故事如童話般神奇。他提到勝出心得,指做路演最重要是讓投資者明白產品概念,或因能在電梯內展示產品而獲評判欣賞。勝出的隊伍可獲得14萬美元(約109萬港元)的投資基金及2萬美元現金,陳慶忠希望能用以設立中型產品綫,加快產品市場化。

【延伸閱讀】初創吸金致勝法 3句話說重點 【有片】

參賽隊伍,本地研發智能腕錶的初創Heartisans共同創辦人呂衍衛指出,公司去年已有參加電梯募投比賽,但公司今年才正式推出產品,故繼續參加,亦有參加其他比賽。他指出,在電梯內向投資者做路演的壓力很大,較站在台上向大批觀眾演說困難,需要練習更多。另一位來自澳洲的參賽者、研發航拍機操控器Tekuma的共同創辦人Annette McClelland則指,來港參加比賽,冀能接觸更多本地投資者,並認為香港對初創有吸引力,機會較澳洲多,有意來港發展業務。

電梯募投比賽雖每年僅舉辦一次,但創業者每天都有可能偶遇潛在投資者,電梯路演(Elevator Pitch)講求在短時間內吸引別人注意,這技巧隨時大派用場。香港科技園科技創業培育計劃經理陳偉民指出,電梯募投比賽的實質時限是約60至75秒,創業者不可能在時限內將創業故事娓娓道來,必定有所取捨,說出最重點,讓對象對你的計劃留下好奇,獲得下一步的機會,已算得上完成目標。

香港科技園行政總裁黃克強指出,希望吸引更多外國及本港初創參加比賽,與投資者接觸。(湯炳強攝)

香港科技園行政總裁黃克強指出,希望吸引更多外國及本港初創參加比賽,與投資者接觸。(湯炳強攝)

他又指,不少人都有帶同道具進場,例如:產品模型、簡報資料、手袋、iPad等。陳偉民指,就他所見,道具傾向帶來負面影響:評審會集中在眼前資料,不聽參加者說話;若道具太大,在狹窄電梯內會使人難放膽發揮;參加者只顧讀稿,就更是扣分。他指,做路演時如需道具,尺寸宜以單手可掌握為限,忌利用它們顯示文字予評審閱讀。

【延伸閱讀】A輪融資失敗 VC投資者揭港初創3大「死因」

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撰文 : 周俊霖 香港經濟日報記者

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