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29歲女賣簡約風皮革品年賺4000萬 抗衡名牌食水深

16:28 2017/11/29

不少OL都有至少一兩個名牌袋傍身,以示品味地位,但來自美國的Jennifer Chong不滿名牌食水深,遂創立自己皮革品牌Linjer,用優於名牌的質料及簡約設計,結果年賺500萬美元(約3900萬港元)。

現年29歲的Jennifer原是企業管理諮詢顧問,其男友兼Linjer合夥人Roman Khan有次曾找皮公事包,但卻找不到設計好、高質素、合理價錢兼無印有大大品牌logo的公事包,結果爭扎於買名牌還是快速時裝品牌的公事包。

「我們知道奢侈品牌都以一個可笑的數額marked up皮袋價格,通常是生產成本的10至20倍!」Jennifer稱,二人決定自行生產皮包,用奢侈品牌的供應鏈,以相似或更好的質料生產皮革產品,但定價於可接受的水平。

她接受《Huffington Post》訪問時指,自己從沒有接受正式時裝或設計訓練,全是來自Google,她直言自己邊學邊做,並從不少失敗中學習。

(圖片來源:Linjer網站)

她跟Roman當時花了2萬美元(約15.6萬港元)積蓄來創業,包括建立品牌形象、製作原型、拍照、拍片等,首個系列為男士皮包,但為達供應商最低生產要求,成本結果高達5萬美元(約39萬元)。「我們沒有5萬元去為皮袋作賭注,所以決定在Indiegogo集資試水溫」,當時的宣傳點為「Fine leather goods without the luxury markup (優質皮革產品卻無奢侈品的提價)」,結果在40日內集資額達14.4萬美元(約112.3萬港元)。

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在創業首兩年,二人輪流返全職工作以應付租金,直到2015年二人終可全職投身於自己的品牌上。而在去年,他們在Kickstarter上為皮錶集資,終獲100萬美元(約780萬港元)預訂。為何生產皮錶?Jennifer 直言跟自己的經驗有關,雖然手機都有列出時間,但每次拿起手機時,亦見到無數訊息、電郵及通知,才萌生設計一隻簡約高質手錶。

Linjer手錶奉行簡約設計,錶面沒有寫上品牌名稱,售價為249美元(約1942港元)(圖片來源:Linjer網站)

然而,二人堅持的簡約風,手錶廠老闆卻大感訝異,更對Jennifer說:「我在手錶界30多年,從來沒有客人造錶卻不把品牌放在錶面上」但現時Linjer已是該手錶廠增長得最快的客人。

Jennifer Chong(圖片來源:Jennifer Chong twitter帳戶)

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Jennifer指,現時最大難度是需求有增無減,雖然去年銷售已達500萬美元,但廠家的產量難以再增加,故他們費於明年開始跟新伙伴合作,同時透露計畫來港開設辦公室,職位詳情可到其網頁上了解。

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