淘寶大學來港開班 「珍珠哥」直播開蚌半年銷售3540萬

職場 12:07 2017/11/29

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今年阿里巴巴天貓「雙11」全球狂歡節交易額達1,682億元人民幣,較去年增近4成。電商為零售業帶來新機會,80後淘寶店主「珍珠哥」今年上半年靠直播開蚌錄得3,000萬人民幣(約3,540萬港元)銷售額,較前年翻近9倍。

阿里巴巴旗下的網絡營銷培訓平台「淘寶大學」代表接受專訪時,指直播及短片易吸流量,加強買賣雙方交流,因好玩有趣、有參與感,成為年輕人熱捧的內容營銷新方式,衍生大量成功案例。

淘寶大學早於2006年成立,今年第一次赴港開班。淘寶大學的講師由平台上的優秀賣家組成,主要教授內容營銷策略。

直播短片有趣 增參與感

淘寶大學師資與課程研發總監安秋明列舉平台上的「奇葩」:80後淘寶店主詹鑫達來自浙江,人稱「珍珠哥」,其家族從事珍珠買賣行業已逾30年,2010年大學畢業後,他將家族生意「綫上化」,在淘寶開店,6年累積6萬粉絲,每年銷售額過百萬。

「珍珠哥」亦是淘寶大學的學員,眼見直播大行其道,2016年9月想出直播開蚌的奇招:買家以若干人民幣下單,就可於直播中遙控「珍珠哥」開蚌,所開珍珠不論大小,均歸買家所有。據報最大曾開出直徑16毫米珍珠,市值3,000人民幣(約3,540港元)。

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起初只有數百人收看開蚌直播,但「珍珠哥」靠「雙12」的開蚌表演成名,一星期粉絲暴增4萬,現時每次開直播均有逾30萬人觀看,今年上半年的總銷售額逾3,000萬人民幣(約3,540萬港元),全年有望超過5,000萬人民幣(約5,900萬港元)。

「珍珠哥」亦因此成為網絡紅人,全家上下包括其父母、大嫂及妹妹都會做主播。

開網店的門檻雖低,但要突圍而出,誠非易事。安秋明指,直播、短視頻(即5分鐘以內的短片)、圖文都是近年內地最火熱的銷售方式,統稱為內容營銷。現時淘寶上愈來愈多直播及短片,服裝店的模特兒不再只穿着衣服拍硬照,而是會在鏡頭前轉一圈,360度展現衣服剪裁,連賣滑鼠都有短片,多角度拍攝產品。

淘寶直播 支援即看即買

安秋明指,直播、短片、圖文吸睛,可創造新的流量入口,買賣雙方的交流互動更好,現時淘寶直播已支援「即看即買」,見到心水產品可立即下單購買。他說,直播好玩、有趣、觀眾參與度高,深受新世代喜愛,有非常多成功案例。他以「珍珠哥」直播開蚌為例,每開出的珍珠都是未知數,增加神秘感,其他人可圍觀湊熱鬧,變成一種新娛樂。