淘寶網紅1秒賣1000件衫 直播銷售額逾8億元

商業解碼 19:15 2018/01/15

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去年淘寶雙11光棍節創下1682億元人民幣的銷售紀錄,有淘寶靚女KOL則靠淘寶創下億元紀錄,其中去年收入排行榜第3位的薇婭viya,其淘寶店2017年全年銷售額達到近3億元(人民幣,下同),若計算由薇婭直播所帶來的所有產品銷售額,更達到8億至10億元水平。

薇婭淘寶店營運總監奧利向阿里巴巴旗下資訊平台《阿里足跡》分享了薇婭能夠得到如此驚人銷售額的三大秘訣:

1. 夠勤力

薇婭幾乎每天都用淘寶做直播,推薦自家品牌及其他產品。在去年10月淘寶的2場直播活動中,每當薇婭介紹一件新衣,工作人員就立刻在網店把新衣上架,「1秒鐘1000件,一開賣就沒有了,幾乎件件數秒售罄」。

2. 多與粉絲互動

薇婭會在微淘上直接問粉絲想要甚麼產品,團隊會綜合多個渠道的數據,為顧客發掘更多合適的貨品。奧利形容,薇婭和觀眾「就像朋友般相處,大家把薇婭當成朋友。」

3. 自行舉辦網購節

17年2月及8月,薇婭分別在自己的淘寶店自行舉辦「零食節」及「美麗節」,以團購方式讓粉絲享有較大優惠,又為顧客搜羅性價比高的內地品牌化妝品。其中,零食節一場直播也賣出20萬件零食。

薇婭自2016年5月開始進行直播,截至目前為止,薇婭viya是淘寶最受歡迎的直播KOL,粉絲數目超過200萬,粉絲年齡層介乎25歲至35歲,超過95%為女性。

在去年雙12網購節中,由當晚12時至凌晨2時的2個小時內,觀看薇婭直播的人數多達171萬,讚好數目更突破1億個。去年其淘寶店「薇婭viya」銷售額近3億元,由薇婭直播以來所帶來的所有產品銷售額高達10億元,估計其個人直播收入預計達到2200萬元。

目前,淘寶上的KOL註冊人數已經達到150萬,女裝是淘寶KOL的主打商品,比例超過40%。就地區看,山東和福建是新興KOL的熱門地區之一。

薇娅viyaaa小檔案

  • 來自廣州
  • 身高168CM
  • 體重52kg
  • 出生日期:9月7日
  • 淘寶店粉絲數目:215.1萬
  • 微博粉絲數目:11.7萬

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