淘寶網紅1秒賣1000件衫 直播銷售額逾8億元
發布時間： 2018/01/15 19:15
最後更新： 2018/01/16 17:14
去年淘寶雙11光棍節創下1682億元人民幣的銷售紀錄，有淘寶靚女KOL則靠淘寶創下億元紀錄，其中去年收入排行榜第3位的薇婭viya，其淘寶店2017年全年銷售額達到近3億元（人民幣，下同），若計算由薇婭直播所帶來的所有產品銷售額，更達到8億至10億元水平。
薇婭淘寶店營運總監奧利向阿里巴巴旗下資訊平台《阿里足跡》分享了薇婭能夠得到如此驚人銷售額的三大秘訣：
1. 夠勤力
薇婭幾乎每天都用淘寶做直播，推薦自家品牌及其他產品。在去年10月淘寶的2場直播活動中，每當薇婭介紹一件新衣，工作人員就立刻在網店把新衣上架，「1秒鐘1000件，一開賣就沒有了，幾乎件件數秒售罄」。
2. 多與粉絲互動
薇婭會在微淘上直接問粉絲想要甚麼產品，團隊會綜合多個渠道的數據，為顧客發掘更多合適的貨品。奧利形容，薇婭和觀眾「就像朋友般相處，大家把薇婭當成朋友。」
3. 自行舉辦網購節
17年2月及8月，薇婭分別在自己的淘寶店自行舉辦「零食節」及「美麗節」，以團購方式讓粉絲享有較大優惠，又為顧客搜羅性價比高的內地品牌化妝品。其中，零食節一場直播也賣出20萬件零食。
薇婭自2016年5月開始進行直播，截至目前為止，薇婭viya是淘寶最受歡迎的直播KOL，粉絲數目超過200萬，粉絲年齡層介乎25歲至35歲，超過95%為女性。
在去年雙12網購節中，由當晚12時至凌晨2時的２個小時內，觀看薇婭直播的人數多達171萬，讚好數目更突破1億個。去年其淘寶店「薇婭viya」銷售額近3億元，由薇婭直播以來所帶來的所有產品銷售額高達10億元，估計其個人直播收入預計達到2200萬元。
目前，淘寶上的KOL註冊人數已經達到150萬，女裝是淘寶KOL的主打商品，比例超過40%。就地區看，山東和福建是新興KOL的熱門地區之一。
薇娅viyaaa小檔案
- 來自廣州
- 身高168CM
- 體重52kg
- 出生日期：9月7日
- 淘寶店粉絲數目：215.1萬
- 微博粉絲數目：11.7萬