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飛甩律師保守老土形象 靚媽開網店賣衫營業額過百萬

18:23 2018/04/11

Blanche和Astor身兼3職,既是執業律師,又是媽媽,2年前更創業成為時裝網店店主,其網店年營業額過百萬。

打工仔總抱怨工作忙,下班後沒多餘時間做其他事,不過同是執業律師的Astor與Blanche就能身兼法律顧問、服裝網店店主以及媽媽三職。兩位靚媽一同創辦服裝網店May16,在開業短短2年內便錄得過百萬營業額。

提起律師的形象,大家總會想起裇衫及黑沉沉的西裝打扮,總予人嚴肅、保守、沉悶或老套的感覺。不過Astor和Blanche無論從髮型、衣著、妝容或細緻如飾物上,都看出她們愛精心打扮。

愛扮靚打破律師保守形象

兩位在法律界打滾多年,嘗試新跑道開設服裝網店,原因很簡單,就是因為愛扮靚。Blanche媽媽是時裝設計師,故她從小就受到薰陶對時裝感興趣,遇上同樣對時裝充滿熱情的Astor後一拍即合,Blanche表示:

我遇上Astor後談起有何副業可行,大家都覺得律師予人保守甚至老土的形象,故我們希望可令人感覺到律師也可打扮新潮。

Astor和Blanche定期會為網店到韓國入貨。(陳智良攝)

眾所周知律師工時長、工作忙又壓力大,Astor跟Blanche比其他行家更忙。兩位同是律師媽媽兼網店店主,要兼顧多個角色,尤其因May16是網店,24小時都會有客人查詢下單,雖然她們有同事幫忙,但始終主要由她們負責,故工作無定時,每天時間編排都不同。

律師背景令我們很有discipline,時間安排其實在於個人夠不夠discipline,每天定的target就要完成,時間表對我來說非常重要,例如定了一小時的會議,就要在一小時內完成。

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網店的營運模式令Astor和Blanche工作不定時。(陳智良攝)

二人在時裝生意上都是初哥,創業路難免曾遇上一些小困難,例如開店初期不熟悉該如何接觸顧客群,要學習市場推廣技巧,另外又花了比預期多的時間去決定May16的發展方向。不過她們表示有賴多年律師生涯的訓練,令她們的問題都能迎刃而解。

可能因為我們都是律師,較為善於分析和解難,在這兩方面有優勢,所以創業至今算是順利,沒遇上太大困難。

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不開實體店以pop-up取勝

Astor與Blanche的策略是維持網店形式,暫不開設實體店,加上定時的pop-up sale,這樣的經營形式,比慳回舖租固定成本。

May16差不多每月都會舉行2至3天pop-up sale,除了收宣傳之效外,客人可來試穿衣服,而且她們會藉此機會與客人聊天,了解客人喜好。

一腳踢擔當網店Model

Astor和Blanche甚至兼任示範model和攝影師。由於Blanche 身型好,而Astor又喜愛攝影,所以她們決定一手一腳自己做,由Blanche擔當May16的專屬模特兒並由Astor負責拍攝,她們笑言這樣出post效率就更高。

Blanche身形苗條,兼任網店的模特兒,店內一切事務全由她與Astor兩位老闆一腳踢。(相片由受訪者提供)

將May16定位為「襯衫專家」的她們表示:

我們對每一套衫的配襯都很有要求,所以希望藉着媒體,直接自己拍、自己穿、自己講,能跟顧客有更親切的接觸,讓他們感受到我們對配襯的 passion。

她們對於拍攝也非常認真,取景之地景色優美。(相片由受訪者提供)

客人對律師身分感興趣

May16很多客人都是專業人士,而Astor跟Blanche既是律師又是服裝店主,她們笑言曾因這身分遇過不少有趣的客人。例如有客人買衣服期間會尋求她們的法律意見,也曾有客人問她們如何才能讓子女入讀law school。

Astor與Blanche並沒打算將網店變成實體店。(陳智良攝)

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創業宜試水溫忌瞻前顧後

兩位靚媽衝出自己舒適圈,嘗試創業,Astor和Blanche指出敢於行動對於創業很重要,

市面上有很多同類型的創業生意,要想到一個與別不同的才開始, 即永遠都不會開始。因為你想到的, 其他人也會想到,創業成功與否很多時在於execution,只要用心去做不怕失敗,並隨時靈活改變策略,不斷學習,已經成功一半。

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撰文 : 黃婉兒 TOPick記者

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