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廿四孝好媽媽6千元為女創業 變5億港元書包王國

19:11 2018/03/23
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為了供養女兒的學費,Julie Deane決心盡地一搏,設計自家書包品牌The Cambridge Satchel 。

母親為了孩子不顧一切,是母愛最偉大之處。英國一位曾任會計師的母親,為了供養女兒的學費,決心盡地一搏,設計自家書包品牌The Cambridge Satchel Company,成功建立市值6500萬美元(約5億港元)的生意,產品傾銷全球。

故事發生在2007年,來自英國劍橋Julie Deane的8歲女兒Emily因在學校遭受欺凌,她答應為兩名女兒轉到私立學校,卻沒有足夠錢交學費。「每年要繳付2.4萬鎊學費,但我沒有足夠金錢。」令她萌生以600鎊作資金,在2008年開創自己的事業的念頭,以賺取女兒學費。「這有點像賭博,但我相信會成功。當你沒有任何選擇時,唯有盡地一搏。」

找孩子當產品生招牌

她想到孩子每天上學的書包質料甚為參差,決心從這方面入手,設計英倫風書包。其後她嘗試將裝穀類早餐的餐盒,用啡色紙包裹作試驗品。其後又上了微軟一個免費課堂,學習寫網頁。於是她製作了3個不同尺寸的書包,讓孩子背著返學。她又指,「因為我住在劍橋(Cambridge),我賣書包(Satchels),所以公司就叫The Cambridge Satchel Company。」

創業初時,她沒有任何資金聘請員工,只能依靠母親幫助。「你需要一個願意為你勞心勞力的人,在你感到失落,發脾氣時仍願意留在你身邊,同時不介意沒有人工。這些條件篩選下來,只有最愛子女的母親。」

由於Cambridge Satchels需用上啡色皮革,要尋找合適物料及工匠製造,她透過Google搜尋找到蘇格蘭一間學校用品供應商,聲稱有書包出售。但該供應商不願意向Julie透露原材料的供應商。她沒有放棄,每半個小時致電請教,1.5天後,店主決定告訴她。

時裝周掀起書包熱

在2010年,Julie將一些螢光色款式的產品,寄給一些時裝Bloggers在出席紐約時裝周時展示。她的螢光色系產品成功吸引不少時尚達人注目,更接到1.6萬個訂單。但當時她只有4個小型製造商,每周只可製造100個書包。其後,她開始與一間較大的製造商合作。

Julie的創業路絕不平坦,設計亦曾被盜用,但她沒有放棄,最後在2013年開設第1間門市。2014年更獲得英國查理斯王子頒發勳章。

The Cambridge Satchels Company 13吋的皮包,售150鎊(約1630港元),官網支援全球送貨服務。(官網圖片)

產品傾銷全球 本港亦有售

現時其產品傾銷全球120個國家及地區,包括本港誠品書店、AEON等、以及內地電商天貓,台灣等;在英國設有5間門市。歌手Taylor Swift、Alexa Chung都是品牌粉絲。2014年得到2100萬美元的投資。除了書包,亦有推出其他皮包產品。整盤生意估值6500萬美元。

Juile的女兒Emily將於今年9月入讀大學,Julie表示,不論創業過程有多辛苦,我總算成功為女兒提供一個適合的學習環境,令她茁壯成長,這是作為母親的責任。

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