由不懂英文到創235億化妝品王國 單親媽媽自創黃金修眉法

職場 11:30 2018/05/28

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不諳英語的單親媽媽Anastasia Soare,靠自創的黃金比例修眉法創業起家,巧手修出估值高達30億美元(約235億港元)的化妝品王國。

由羅馬尼亞移民到美國,不諳英語的單親媽媽Anastasia Soare,靠自創的黃金比例修眉法創業起家,巧手修出估值高達30億美元(約235億港元)的化妝品王國Anastasia Beverly Hill。

Anastasia Soare生於羅馬尼亞,修讀藝術與建築出身,1989年移民至美國,這位當時32歲的單親媽媽一句英語也不懂,申請信用卡也不獲批,急需一份工作,最終在比華利山的美容髮廊當起美容師。

超級名模Cindy Crawford、Naomi Campbell均是她客人,她在做面部護膚時向名模們提議一併修眉,但發現她們對眉毛不太在意。Soare頓覺這是一個商機,因為畫家畫人像時,如要改變畫中人的情緒,往往只須修改他的眉毛;而讀藝術出身的她非常熟悉,如何利用黃金比例(1.618:1),配合任何臉型,將眉毛修成完美拱形。

Soare落力向老闆推銷修眉服務,不過被拒絕,於是1992年時她自立門戶,在一間髮廊租了一間房開始創業。她稱,當時身邊人都以為她瘋了,因為她不懂英文,竟然想在美國創業。但她告訴自己,「我不在乎!我必須這樣做!我來這裡是想成功的。」她非常努力工作,每周7天、每日從上午9時工作至晚上10時,提供修眉、面部護膚以及脫毛服務。

Anastasia Soare生於羅馬尼亞,修讀藝術與建築出身,1989年移民至美國,這位當時32歲的單親媽媽一句英語也不懂。(Facebook圖片)

她稱,每人有不同的骨骼結構、額頭膚質和膚色,所以美容中,修眉是最難掌握的。她憑獨創並獲得專利的黃金比例修眉法,得到超級名模客人如Cindy Crawford、Naomi Campbell等的支持。

1994年時尚雜誌《Vogue》介紹了Soare,碰巧同一期雜誌著名化妝師Kevyn Aucoin撰寫了一篇文章,講述眉毛對外貌的重要性,Soare的事業自此一飛沖天,單接預約修眉服務,已經忙得不可開交,之後開設了自己的品牌和旗艦店Anastasia Beverly Hills。

至2000年時,Soare首度推出自家眉毛化妝品線,當時只有百貨公司Nordstorm願意入貨。(Facebook圖片)

至2000年時,Soare首度推出自家眉毛化妝品線,當時只有百貨公司Nordstorm願意入貨,在20間店上架,化妝品生意逐漸發展起來,至今她的品牌已發展至有480多款化妝品,包括眼影、胭脂、唇膏等。近日私募基金TPG Capital有意收購Anastasia Beverly Hills部分股份,CNBC引述消息人士,指品牌除息稅折舊前盈利(EBITDA)約為2億美元,估值高達30億美元。

至今品牌已發展至有480多款化妝品,包括眼影、胭脂、唇膏等。(Instagram圖片)

論到成就其化妝品王國,不得不歸功於社交媒體的威力。在她女兒的提議下,Anastasia Beverly Hills於2013年開設Instagram帳戶,是最早開設的化妝品牌之一。因一班KOL像話題女王Kim Kardashian和Instagram模特兒使用了其化妝品,令到品牌迅速在Instagram上爆紅;品牌亦每日上傳Instagram模特兒使用其化妝的相片,和化妝品的使用教學,吸引不少女士追蹤。Anastasia Beverly Hills的Instagram帳戶最新有1,680萬名粉絲。

Soare稱,自己製作受歡迎產品和Instagram營銷的成功之道,是透過關注客人發布的內容,了解她們喜歡什麼、不喜歡什麼、希望看什麼,聆聽客人所需。

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