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產品收入僅次米奇米妮系列 拆解迪士尼Duffy 吸金經濟學

18:35 2018/06/27

Duffy與好友系列所帶來的收入已達第二位,其銷量僅次於米奇米妮系列。

各國迪士尼粉絲對Duffy的狂熱程度不容小覷,有不少外國賓客專程乘坐飛機來香港迪士尼樂園,只為買到Duffy的獨家商品。Duffy這隻可愛的熊仔到底有多厲害?迪士尼透露,就整個系列而言,Duffy與好友系列所帶來的收入已達第二位,其銷量僅次於米奇米妮系列。Duffy與好友系列中最受歡迎的角色是Stella Lou,推出11個星期就已經賣出超過1.5萬個17吋的毛公仔。

香港迪士尼樂園度假區商品營運綜合策劃經理陳偉賢負責商品銷售策略,這次他親自為我們解構Duffy在地界各地深受歡迎的原因以及他如何解救迪士尼於困境。

Duffy 點止玩具咁簡單 成為粉絲的「好朋友」

Duffy與好友系列這麼受歡迎有數個原因。第一,角色富有人情味。對Duffy的粉絲來說,Duffy並非只是一隻玩偶,而是一個活生生的朋友。陳偉賢指,有不少Duffy粉絲會把Duffy當作他們的朋友和家人。

每個Duffy粉絲都擁有一隻17吋的Duffy毛公仔,他們會像米奇一樣帶Duffy四處遊玩。

Duffy是米妮為了讓米奇在旅程中不感到孤單,親手縫製的玩具熊。Duffy 與好友系列的每個角色都有自己的故事。Gelatoni是個畫家,他的畫技精湛,而Stella Lou則是個舞蹈員,熱愛舞蹈的她吿訴Duffy夢想是長大後想做的事情。

陳偉賢指,喜歡畫畫的人會喜歡Gelatoni,熱愛跳舞的人會喜歡Stella Lou,Duffy 與好友的故事能融入日常生活,令粉絲對他們有感情的聯繫,甚至把自己代入其中。

米奇和米妮是迪士尼最經典的卡通人物,迪士尼的粉絲從小好大都把他們當成好朋友。Duffy是米奇的朋友,粉絲容易將自己代入米奇的角色,把它當成好朋友。

有不少Duffy的粉絲會帶著Duffy 去旅行。

Duffy的忠實粉絲Keith Wong由2005年開始收藏Duffy的精品,至今他的收藏已經超過1萬件!他每次去旅行都帶著Duffy公仔作為旅伴,也會為玩偶拍照留念。他指,

粉絲會買衣服給Duffy,又或者帶著玩偶周圍去,有些粉絲甚至為他們的玩偶做家具。

Keith在旅行時為Duffy抇的照片。

限量版效應

迪士尼樂園亦巧用「限量版效應」,透過在園內發售獨家商品吸引旅客入園,從而增加入園人數。2018年Duffy 與好友系列推出了超過500款商品,其中有八成半在香港迪士尼樂園獨家發售。Duffy的新朋友Cookie亦會在7月3日於香港迪士尼首次亮相,當日迪士尼會推出超過10款最具代表性的Duffy系列產品。其中包括一套共五個襟章,限量300套,在開園後立刻開始發售。

迪士尼將於7月3日Duffy 的新朋友Cookie。

第三,迪士尼樂園亦透過在各國不同的樂園銷售獨家商品和安排獨家人物見面,吸引粉絲到各地的迪士尼樂園。

直至2018年,Duffy與好友系列已經推出超過500款商品,其中有8成半都是香港迪士尼樂園獨家發售。陳偉賢指,

有很多來自台灣和日本的粉絲都會在商品銷售首日,早早就來到樂園門外排隊搶購香港獨家發售的Duffy產品。

Duffy 與好友系列最受歡迎的商品之一。

除了商品銷售策略以外,迪士尼亦透過在各地的樂園安排不同的人物見面吸引粉前往世界各地的樂園 。 香港迪士尼樂園是唯一一個能夠安排Duffy 全部角色與賓客見面的地區。在Duffy特別受歡迎的日本,樂園只安排了Duffy和ShellieMay和賓客見面,想要見到其他好友,就只能到其他國家的樂園,這也是吸引賓客來香港迪士尼的其中一個原因。

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撰文 : 劉卓姿 TOPick記者

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