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宜家印度開店打低價策略 千種產品售價低於23港元

15:32 2018/08/10

宜家(Ikea)正式進駐印度市場,於印度海德拉巴開設首間店舖。(法新社圖片)

家具零售商宜家(Ikea)正式打入印度市場,於本月9日在印度第四大城市海德拉巴開設首間店,部份產品定價低於其他地方。宜家估計,該店首年將可吸引600萬顧客。


據印度管理諮詢公司Technopak資料顯示,印度13億人每年會購買約300億美元的家具,加上印度中產增長顯注,市場增長潛力大。宜家看準這個商機,並視當地的中産及低收入階層為目標客戶,將店內約1000種産品定價在200盧比(約23港元)以下,以低價吸納客人。宜家集團行政總裁Jesper Brodin表示,品牌正冒險進駐一個低價區,並已準備承擔有關風險,估計需要數年才能在印度獲得重大利潤。

宜家(Ikea)估計該店首年將有600萬名顧客。(法新社圖片)

早於2006年,宜家已提出在印度開店,但當時印度並不允許外商獨資經營零相關行業。直至2013年,宜家與印度談判成功,將「必須使用印度原材料」的限制縮減至30%,為宜家進駐印度市場邁出重要的一步。再者,宜家從印度所採購的商品總額已達3.37億歐元(約30億港元),估計未來將成為宜家最大的採購市場之一。


宜家表示,將會繼續加強在印度市場的佈局,計劃未來兩年在孟買、班加羅爾和德里等地陸續發展,料到2025年於當地開設超過25間門店。

 

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