退休「4條King」憑專業 助復康女性內衣社企得200萬資助

退而不休 「熱血是留給識貨的人!」

職場 23:30 2018/12/24

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「4條King」的郭鍚培(右一)、何展鴻(右二)、姚瀛偉(右三)出席樂柔美銅鑼灣分店開幕禮,與行政總裁林李嘉華(左二)及其丈夫合影。(受訪者提供)

香港人口持續老化,去年長者數目突破百萬。當社會憂慮長者會是沉重負擔時,銀髮族不甘示弱,在退休後的「黃金時代」再創事業,向大眾證明,銀髮也能閃閃發光。

隨人均壽命延長,退休成為人生下半場的起點。漫漫長路,有長者耐不住退休的寂寞,決定重出江湖!

年初,4位年過六旬的退休專業男士出手,助賣復康女性內衣的社企樂柔美成功為分店開業申請資助。銅鑼灣分店前月開業,樂柔美負責人感激4位功臣,更尊稱他們為「4條King」。「4條King」分別有投資銀行、會計、製造業背景,兩年前成立顧問公司,只為退休後不跟社會脫節,揚言不做「廢柴」。

樂柔美去年曾想申請資助擴充業務不果,年初想申請民政事務署的「夥伴倡自強」資助,通過「退休長者協會」向長者義務顧問諮詢,希望他們的經驗和意見成為指路明燈,因而遇見何展鴻、姚瀛偉、鍾淇柱和郭鍚培。

變身神秘顧客 寫計劃書更生動

要男士研究賣女性內衣?,初時樂柔美創辦人關蘇肖恩和行政總監林黎嘉華心中都有疑惑,但首次與4人會面已疑慮盡消,放心將申請資助這場硬仗全盤交託,4人亦盡心把脈,結果為樂柔美取得200萬元資助。

曾任職投行的何展鴻指,投資者立場都一樣:求回報、看價值。為將計劃書寫得生動,打動投資者,他曾到內衣店當神秘顧客。

樂柔美位於銅鑼灣的分店於10月初開張,現康復者和普通客人比例為9:1。(程志遠攝)

「我去過一兩家內衣店,問店員有沒有適合乳癌康復者的內衣和義乳,有店員瞪大眼睛看着我,有店員話要問經理。」先不論外國的進口的義乳價格貴、又不適合亞洲人身形,光是在坊間遍尋貼身衣物不獲的經歷,就讓何展鴻明白「康復者心裏一定不好過」,遂在計劃書加入員工培訓的建議,讓康復者得到適當照顧(見另文——「乳癌康復者任店員 安撫顧客心」),凸顯服務體貼,打動投資者。

負責會計的姚瀛偉說,很多初創和社企「對花費無概念」,燈油火蠟等成本容易成了漏網之魚,不小心做了蝕本生意。

樂柔美標榜內衣實而不華,復康內衣外觀與普通內衣無異,惟乳罩設放義乳的內袋,生產成本較高;寬至5排的內衣扣、客人試身後為內衣消毒等衞生服務、店員培訓、每月慈善送贈等都是開支,姚瀛偉嫌產品賣得太便宜,售價未必能支撑業務,遂替負責人重新做一份帳目預算。

按他建議,關蘇肖恩和林黎嘉華將普通內衣價格從200元3件調至230元3件,復康內衣則由299元3件調至390元3件,每件內衣利潤2至3成。今年10月亦推出瑜伽、運動內衣和泳衣等增加客源,望收入可幫補慈善送贈和生產特製內衣的成本。

按姚瀛偉建議,關蘇肖恩和林黎嘉華將普通內衣價格從200元3件調至230元3件,復康內衣則由299元3件調至390元3件,每件內衣利潤2至3成。

關蘇肖恩和林黎嘉華對「4條King」讚不絕口,稱他們接手項目之際,離截止日期尚餘約一個月時間,其間4位沒有少開夜車,「有時收到他們凌晨兩點發出的電郵」,大讚他們有責任心。

「不做廢柴」 開顧問公司助小企

「4條King」兩年前成立創耀顧問有限公司,為初創企業、社企和中小企提供綜合諮詢服務,助新手跨過營運樽頸等難關。其中何展鴻和鍾淇柱在退休長者協會任免費諮詢員。從諮詢到執筆撰寫計劃書的服務,樂柔美有幸首嘗,亦是目前「4條King」最有成就的項目。

樂柔美另申請了社聯主辦、摩根大通贊助的小型企業優化計劃,除企業獲撥款資助,企業聘請的長者也會獲得資助。這次合作,為「4條King」的顧問公司帶來首筆6,000多元的進帳。

何展鴻豪言,若遇到有潛力的公司,「零收費都無所謂」,正如拍檔鍾淇柱所說,「熱血是留給識貨的人!」4人嘗試以自己的人脈為初創企業、中小企覓投資者,惜迄今未果,因投資者普遍對初創企業仍有保留。據「4條King」的諮詢經驗,起步不久的社企或初創企業在資料、數目上有時是「要咩無咩」。姚瀛偉更不諱言,初創企業多「不想食細米」,有些則有好賣點但落實時欠充分考慮,終難成事。何展鴻特別提醒社企不是非牟利組織,要考慮商業元素,才能持續發展。

4人不靠生意開飯,每日工作兩三小時算是自娛,寫計劃書等工作算是手板眼見工夫,惟何展鴻指,現在沒有下屬做前期工夫,一字一句都要靠自己,笑言有點吃力。

言談間,何展鴻、姚瀛偉謙稱自己「咩都唔識」、「邊做邊學」,不希望跟社會脫節;幸而「4條King」的太太們默默支持,姚瀛偉笑道:「很多先生退休後會突然感到失落,我猜太太們也理解,希望先生有事情忙,最好唔好煩佢哋啦!」

「4條King」的郭鍚培(右一)、何展鴻(右二)、姚瀛偉(右三)出席樂柔美銅鑼灣分店開幕禮,與行政總裁林李嘉華(左二)及其丈夫合影。(受訪者提供)