周柏熹：海納百川 邁步成功路

5年前，周柏熹（Benny）在友邦精英學院面試時為自己定下一個明確的目標：5年一定要成為區域總監，5年後的今日，於2019年Benny已晉升為區域總監，踏入事業的新里程碑，目標清晰的他更揚言，未來除了繼續秉持要有計畫一步一腳印完成為自己所訂下的目標，他更期望可協助團隊成員可於3年時間踏上區域總監一職。

自稱是「保二代」（保險二代）的Benny，自小跟隨從事保險的媽媽參與友邦舉行的活動及聚會，在耳濡目染下，對保險有相當的了解和認識。經過4年在美國留學的經驗，更令他對保險有更透徹的了解，「在美國待了四年，發現身邊人對保險意識非常強，亦了解到當地與香港的保險體系相距甚遠。13年畢業回港，考慮到香港是國際金融中心，而金融行業分四大板塊：銀行、證券、信託、保險。在面臨金融危機後，保險幫助很多企業和個人度過危機，保險是能夠抗風險、抗經濟周期，因而決心投身保險業，並加入友邦精英學院。」

目標明確 一步一腳印實踐 

Benny不只一次提到目標要明確，進而一步一腳印實踐的重要，「早在友邦精英學院面試時，非常明確地為自己訂下目標：5年一定要成為區域總監，現在加入友邦已經5年了，也完成當初訂下的目標。」在精英學院期間，Benny更在一眾Premier Agency Leader（PAL）身上學懂專注的重要，「不但要全心全意專注在保險行業，更要視為終身事業，甚至是一種信仰看待，不要輕易放棄。」

累積了前輩的經驗，以及自己的實戰經歷， 現時Benny亦以Premier Agency Leader Diamond（PALD）的身份與後輩分享經驗， 「除了通過培訓和實踐學習有效的銷售技巧、專業敬業的工作態度和服務至上精神，並提醒他們要時刻站在客戶的角度理解需求，從而做出最適合的產品；同時亦會鼓勵學員們追求夢想，完成目標。」

據資料顯示， 現時AIA約逾15,000名保險代理，當中只有約500人屬於PAL，現時已晉身為PALD的主管只有約160人，即佔整體比例逾1%，可說AIA 保險代理中是成績最優秀的一群。

空杯心態 持續學習進修

去年8月，Benny更與另外21名頂尖領袖的子女被挑選為AIA的重點培育對象，成為首批參與出友邦精英領袖學院──「精英領袖發展計劃」（NEXT GEN Programme）的學員，「通過NEXT GEN Programme學到了很多東西，更領悟到持續學習是保持專業素質的唯一途徑，無論年紀大小都要靜下心，以空杯心態持續學習、進修，更要多聽導師和區域總監們的成功經驗分享，從中汲取他們的寶貴經驗，並將所學所悟運用到工作中及團隊建設之上。」

年輕專業 團隊成功助力

Benny以海納百川形容團隊，「團隊成員平均年齡約25歲，大部分是由IANG（非本地畢業生留港）、海歸、本地的青年才俊組成，年輕、專業就是團隊成功的助力，團員的相處就像兄弟姊妹般，重視團隊合作和溝通，我深信只要每個人在自己的位置上發揮所長，齊心協力一定能達成目標。」

對於未來，晉升為區域總監的Benny自言希望幫助更多的IANG、「海歸」和香港本地大學生畢業後留港就業，讓他們了解保險行業，並願意加入AIA，助他們實現夢想，找到自我價值。

Benny寄語有志加入保險業的人士，須時刻秉持「以誠相待，永不放棄」的精神。

（資料由客戶提供）