余煒麟：任何事做到極致就是藝術

「態度決定高度  極致造就成功」 AIA分區經理余煒麟（Wai Lun ）對自己要求甚高，凡事都要做到最好，力求突破。

自小跟隨爸爸參與AIA的各類型活動，受到爸爸對工作熱誠的薰陶，Wai Lun 早就對財務策劃產生濃厚的興趣，早在大學時期已選修了經濟學士及管理學碩士學位，並於華威大學（University of Warwick）畢業，為投身財務策劃行業及成為管理階層做好準備，「從小接觸公司和區域的文化，深深覺得這是一門可以持續發展的事業，是理想的工作環境，加上跟隨爸爸工作，他既是父親，又是上司，他所教的東西，所指引的道路，一定是為我好，大學畢業後便加入AIA。」

目標清晰 力臻完美

自言追求卓越、第一名的Wai Lun甫入行就瞄準要成為最頂尖的財務策劃顧問，更以超越爸爸為目標。事實上，Wai Lun加入AIA的第一年已成為百萬圓桌會（MDRT）頂尖會員（Top of the table, TOT），更是AIA新晉財務策劃顧問第一名，並獲推薦參與並榮獲香港管理專業協會的全港傑出青年推銷員獎（OYSA），「可說已達到當初所訂的目標，希望可做到最極致，成為團隊的榜樣。現時最大的目標就是希望自己的團隊繼續突破，期望帶領團隊朝著成為公司最佳團隊進發。」

百萬圓桌會（Million Dollar Round Table,MDRT）成立於1927年，是一個獨立的國際組織，有超過49,500位世界頂尖的壽險與金融服務專業人士，是業界最崇高的國際榮譽。百萬圓桌會員都具有出色的專業知識、嚴謹的道德操守和優秀的客戶服務

由大學生到成為財務策劃的精英， Wai Lun直言友邦精英學院（AIA Premier Academy, AIAPA）為他奠下穩固的根基，「AIAPA為剛畢業、沒甚工作經驗的社會新鮮人提供了很好的培訓，短時間内深化了對與保險、產品相關的知識、待人處事和財務策劃行業的技巧。加入AIAPA的基本要求是大學畢業，與區域的要求不謀而合，現時會要求團隊所有的同事都會加入AIAPA，助他們確立目標和方向，增進專業範疇知識和技巧。」

Wai Lun與21名頂尖領袖的子女被挑選為AIA的重點培育對象，參加「精英領袖發展計劃」（NEXT GEN Programme）進行系統式的培訓，「過程就如為我打了一支強心針，感受到公司對自己的肯定、重視以及支持，心理上給了很大的鼓勵，心態和定位上都有了更清晰的方向。」最令他難忘的是，與其他參加者約定了一起要做到「DDD」（District Director區域總監及Premier Agency Leader Diamond PALD）或以上，現時他和部分參加者已陸續達成了這個約定。

據資料顯示，現時AIA約逾15,000名財務策劃顧問，當中只有約500人屬於PAL，現時已晉身為PALD的主管只有約160人，即佔整體比例逾1%，可說AIA財務策劃顧問中是成績最優秀的一群。

重視溝通 執行力強

抱著「一勤天下無難事」的信念，造就Wai Lun的成功路，「活動量就是一切，夙夜憂勤，勤力才照顧到客戶以至團隊的需要，提供最好的支援。」作為Premier Agency Leader（PAL）的Wai Lun對團隊要求甚高，「星期一至六每天早上8點便會跟團隊開會，每晚也會個別跟進每一個人最新的進展，一來可掌握進度，二來有問題亦可即時解決及跟進」就如導師（Mentor）與導生（mentee），Wai Lun不但為團隊的工作提供意見，亦關心他們的生活，同時是技能與經驗的傳授過程。

年輕、高學歷、對工作有熱誠是Wai Lun團隊的特色，「成員來自五湖四海，都是精通兩文三語的精英，是集合多元文化、年輕有能力和活力的團隊，所有成員都可在第一年成為MDRT。」擁有正確的態度、專業的知識、良好的習慣是Wai Lun對自己以及成員的要求，「態度決定高度，最重視團隊的工作及待人處事的態度，以及建立良好的習慣和溝通，至於經驗、技巧、知識都是可以累積、學習。」

追逐佳績、力求突破是Wai Lun和團隊的一致的目標，在剛完成的2019年第一季，Wai Lun現時團隊的成績已相對過往有150%增長，相信不久便再有一次新的突破出現。最後，Wai Lun 寄語「有志者不是從不失敗，而是永不妥協。」

（資料由客戶提供）