韓兆邦:謙卑肯學實幹 與團隊共進步

特約 00:00 2019/04/15

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「全力以赴,問心無愧」看似是普通不過的格言,然而,要真的說得出做得到亦絕非一件容易的事情。 AIA資深分區經理韓兆邦(Ben)就貫徹這句八字真言,加上謙卑肯學、沉實認真的做事態度,為他的財務策劃事業拼搏,力求佳績。

當了10年公務員轉戰財務策劃行業,Ben不諱言花了不少心機、時間,父親雖在財務策劃行業表現卓越,但因著時代,以及市場環境的轉變,Ben花了數年時間認真探索,才於2014年11月加盟AIA,同時參與了Executive Development Programme開展他的財務策劃路。

在開展新事業的同時,Ben亦同時開展他的進修之路,自言性格內向、不愛硬銷的他,卻因而認識了一班事業路上的夥伴,「當時修讀Global Business Management,身邊很多由內地來港讀書的同學,發現他們對保險業頗有衝勁,加上在課程上不時會提及AIA,陸續有同學表示有興趣加入(AIA),自己的團隊慢慢開始成形。」

亦師亦友 向身邊人學習

雖在入行之初,花了不少時間探索行業,但到實戰和進一步發展事業時,總有一些未知和疑問出現,「PAL (Premier Agency Leader Programme)成了最強的後盾,而來自公司和上司的鼓勵、說話會面,以及所帶來榮譽、福利、回報,有很大的激勵作用。」Ben續指,Premier Agency Leader Diamond (PALD)對團隊招募新血很有幫助,「加入PAL團隊擁有更好的支援,成績、PAL 業績也相對理想,對新加盟的團員更具吸引力。期望團隊目標訂得更高,要定在成為PALD以上的30%,務求挑戰自己做得更好。」

據資料顯示, 現時AIA約逾15,000名財務策劃顧問,當中只有約500人屬於PAL,現時已晉身為PALD的主管只有約160人,即佔整體比例逾1%,可說AIA財務策劃顧問中是成績最優秀的一群。

與另外21名頂尖領袖的子女被挑選為AIA的重點培育對象,Ben成為首批參與友邦精英領袖學院──「精英領袖發展計劃」(NEXT GEN Programme)的學員,「計劃讓我認識了背景、入行的年資都十分相似的同輩,跟同輩學習所學到的與在父母身上所學到的不大相同。由於大家所面對的問題較相近,可以得到合適的答案和靈感的機會更大,而且一班人聚在一起,多了一重進步的動力。 」

無人完美 肯學謙遜最重要

與Ben過往從事的紀律部隊文化不同,保險業並沒有太大階級觀念,「紀律部隊的紀律性強很值得學習,例如見客要準時、做足準備、自動自覺開會等,就如團隊間的君子協定。」團隊成員是來自全國不同省份、逾20至30多歲的「港漂」,融洽相處、求同存異,成了團隊的一大特色,「大家的成長背景以至文化都有差別,但同是謙虛肯學習的實幹一族,與團隊亦師亦友,形成了極大的親和力、凝聚力,與團隊共同進步,取長補短。」

正正亦因為團隊成員大多是隻身在港,因此團隊間的溝通、相處亦會更為緊密, Bonding亦更強,「特別是過時過節,大家會聚在一起,就如家人般,無論是工作,還是生活,大家都習慣了互相幫忙,遇到問題亦敢於開口向團隊請教。」

Ben對團隊的要求就是謙虛肯學、態度要良好,「人無完人,只要想學習、肯學習,願意向師兄師姐取經,假以時日,定必可以成功,團隊以成為MDRT為共同目標,師兄師姐會帶領和教導未達成MDRT資格的成員,學習如何做到,實行教學相長;自己亦正朝著區域總監這個中長期目標進發。 」

百萬圓桌會(Million Dollar Round Table,MDRT)成立於1927年,是一個獨立的國際組織,有超過49,500位世界頂尖的壽險與金融服務專業人士,是業界最崇高的國際榮譽。百萬圓桌會員都具有出色的專業知識、嚴謹的道德操守和優秀的客戶服務。

(資料由客戶提供)