29歲印度男賣教育玩具書 建立千萬生意王國

職場 19:24 2019/08/09

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Skillmatics產品遠銷全球15個國家及地區,進駐約3000間零售店,亦是第一個可在英國老牌玩具店Hamleys全球銷售的印度品牌。(Skillmatics官網截圖)

隨着科技進步,平裝書的需求減少,以為是夕陽行業,有人偏偏看準市場,建立千萬王國。

現年29歲來自印度的Dhvanil Sheth,2016年成立公司Skillmatics,專門生產教育相關的產品及遊戲,教授學童數學、語言、自然科學、邏輯思維等技能與知識。他表示,因厭倦管理顧問工作,一直希望能創一番事業,諮詢過父母意見後,決定付諸實行。

Sheth的創業資金僅5萬美元(約39萬港元),花了6個月時間做市場調查,了解家長的想法,發現他們都不想小孩經常使用電子產品。同時讓他意識到,全球對創新產品需求很大。於是他參考網上及應用程式遊戲,設計不同程度的學習遊戲,包括益智遊戲(Brain Games)和思維挑戰(Mind Challenge)類。
 
怎料產品推出半年,銷量攀上網購平台亞馬遜(Amazon)的第一位。當時有投資者想他集中發展印度市場,惟看準全球市場商機後,他斷然拒絕了75萬美元的投資,反而拓展版圖至北美、歐洲。目前,產品遠銷全球15個國家及地區,進駐約3000間零售店,亦是第一個可在英國老牌玩具店Hamleys全球銷售的印度品牌。

紅杉印度注資 建立全球品牌

雖然Sheth沒有企業管理碩士學位(MBA),卻不時閱讀商業書籍,觀看YouTube的領袖講座。對創業者而言,什麼因素影響最大?「我認為是勇氣及堅持,沒有旅程是一條直路,即使是最好的公司,也可能隨時破產。」他又稱,即使是偉大的領袖,亦要懂得謙虛,願意傾聽和學習。

今年初,Skillmatics從投資者紅杉印度(Sequoia India)的加速器計劃Surge,獲得200萬美元(約1567萬港元)注資,將加快市場擴張。年紀輕輕就領導40人團隊,Sheth指,希望能建立產品生態系統;今年收入預計超過150萬美元,冀長遠收入擴大10倍,未來幾年內成為全球品牌。