【人間有情】會計主管棄4萬月薪開童裝店　義捐貨尾惠及癌症病人子女

原為會計主管的Yammie，薪優穩定，本身又不是媽媽無子女，卻跑去開童裝店。做生意不熟不做，Yammie卻是不熟去做。勇字當頭又洋溢愛心，銷售童裝以外，會把餘貨送贈癌症病人子女，更將部分銷售額捐贈癌症基金會，盡管店舖一直未收支平衡，誠有心人也。

晉升至會計主管

由中學畢業後，Yammie（陳少恩）一直做會計，十多年職場生涯，至2014年已位至會計主管。

她表示：「在最後任職的公司已做了多年，意大利籍老闆也待我很好，但他年紀大計劃退休回國，我便要另謀他職，在這時我便萌生轉行念頭。」

事實上，Yammie意向仍未清晰做哪一個行業，但有一個清楚目標：轉職的話，會做一些可令人開心、可以互動且又可接觸不同人的工種。

▲ 開店至今5年，未完全收支平衡，她不免忐忑。「擔心過後盡力想方法解決，例如加強銷售方案，可否做得更好。」（湯炳強攝）

Yammie不諱言，當時轉職都有掙扎，當時月入接近4萬，還未計雙糧、花紅且工作穩定。「我是一個極度需要安全感的人，但我相信這是一個機遇，不想再錯過了，於是勇敢轉職。」

七十二行眼花繚亂，她有一次漫無目的在網上瀏覽，不經意看到一些小模特兒穿上童裝，竟然有一種無法解釋的愉悅。赫然發現童裝都可變化無窮，開始研究起童裝及與小朋友相關的產品。

當時她已婚，不計劃生兒育女，竟令她燃起栽進童裝的行業裏，完全是無心插柳。

Yammie的童裝店是先開網上店，而且極度堅持有一個正統官網。

IG及Facebook網上平台只是輔助，好多人都藉Facebook作銷售渠道，純粹個人觀感，建立自己的官網可令客人更有安全感、更安心。

誠意打動獲品牌代理

人家都是透過批發入貨，她卻挨家挨戶逐個品牌去傾談代理權。她希望整件事都是完整的，盡可能是她可控制之內。「例如我看中這品牌的童裝設計、品質控制、生產流程等，如我能多了解，也是對自己的店子一個保障。」

傾談代理權的過程既艱苦又漫長，滿是挫敗感。

當時經營的仍是網店，無Profolio、無往績，純粹是一個女生充滿開店的夢想與熱誠，是不能打動到人家給你一個代理權。

她有一個心水代理品牌的列表，逐間查聯絡方法、天天發電郵、打電話，慢慢建立洽商關係。有一個韓國童裝代理，Yammie花了兩年游說，對方終被她的誠意融化。

▲ Yammie傾了兩年的韓國代理，「我死都不放棄的誠意，終打動的這家韓國公司。」（被訪者提供）

突破點是在2016年年尾，她開設了銅鑼灣實體店，一間50呎的樓上舖，洽商品牌代理也變得順利，店子變得多元化，不但代理的牌子多子，甚至有公司主動邀請把產品予她的店子售賣。

Yammie由心底裏喜愛這工作。見媽媽在店內選到給子女的心頭好那種喜悅，比買東西給自己更開心。做女裝買剩的貨可以留作自己穿，但開心感覺肯定不及童裝。見到父母們的笑容，帶給她無比滿足感。

打開門做生意，各式各樣顧客也有，她慶幸遇上不少好顧客。

香港人大多都好有人情味，剛開實體店時，會買禮物、食物給你，向我提出經營的建議，彼此已成朋友，會相約到對方家中聚餐。

▲ 她指最大的動力來自客人，一些更成了朋友，不時聚會。（被訪者提供）

向癌病組織捐錢及衣物

某年冬天，Yammie有一堆頸巾及冷帽存貨，要麼減價促銷，要麼留待下一季再賣。過往她因家人有人患癌而接觸過癌症基金會，靈機一觸不如把存貨送給癌症病人的小朋友過冬，很開心該會接受了捐贈。

於是她每年都作出相關捐贈，以盡綿力。今年由10月開始會把總營業額捐出1%予彩虹會；另同樣捐營業額1%予癌症資訊網運作。

不是媽媽賣童裝，是否欠說服力？Yammie說不會。

未必一定要有相關經歷才去開展一個事業，我未做過、我不識這些擔憂，沒有想太多，反而著眼內心那把聲音：是否真的想去做。

▲ Yammie出售的童裝偏向不太卡通的，主打Vintage如花布圖案、靜態、簡約、質量好、易配搭的。（湯炳強攝）

她不會主動告訴客人有無子女，做任何事也是從心。

當然要畀心機做功課，我甚麼也從頭學起：童裝尺碼、布料質地、會不會對小孩產生敏感、客人問的問題要懂得回憑……全部都是日積月累而來。

她指不是媽媽也有好處，如一般媽媽慣性買大一個尺碼給子女，她會着眼款式、顏色是否適合當事人，直接提供中肯意見。

記者：周美好