【女性創業】90後閨密創業賣自家品牌手袋 搬貨兼做Model一腳踢:擔得抬得操到似隻牛

休閒消費 18:45 2021/01/12

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Angel(右)及Celia(左)是中學同學,大學畢業後 期共同創業,打造本地設計的手袋品牌。

女生閨密可以行街買衫睇戲傾心事,輕輕鬆鬆享受美好時光;但這對90後閏密Angel及Celia卻選擇拍住上創業,「四手」打造本港手袋品牌Femance,由起初的痛苦經營,曾試過3個月只賣出不足10個袋,到現在漸見佳績,1個月賣過百個袋。

經歷過高山低谷,二人直言捱盡不少苦頭,Angel笑說︰「我們經常做擔擔抬抬的粗重工作,已操到似一隻牛。」二人輕輕道出創業1年半、走過崎嶇不平之路的心情。

今年同樣只有24歲的Angel及Celia,是中學同班同學,大學時Angel選讀新聞系,Celia則讀時裝設計,以為會各奔前程,但最後卻一起創業。Celia說︰「 我畢業後一直找不到一份跟設計有關的工作,當時心有不甘,不想浪費自己的專業知識,便決定跟Angel一起創業。」

兩個閨密由起初的痛苦經營,曾試過3個月只賣出不足10個袋,到現在漸見佳績,1個月賣過百個袋。(被訪者提供)

至於選擇設計手袋的理由,Celia解釋︰「歐美流行一些做手袋的小眾品牌,但亞洲暫時似乎沒有,我覺得是有得做。而且香港的手袋出現中間斷層情況,選擇通常是貴價名牌,又或是fast fashion較廉價的手袋,中低價位較優質的手袋品牌很難搵,所以我決定朝着這目標進發。」

於是Femance於2019年8月成立,售賣由Celia設計的真皮手袋,Angel則負責跟廠家接洽及做宣傳等工作。
 
3個月賣不足10個袋

二人雄心壯志搞生意,但Angel卻得不到家人的支持,「全家只有媽媽支持我,其他屋企人卻不看好,覺得賣手袋收入不穩定,所以我們關係變得較差。」

以為在事業上盡快爭取好表現,令家人對自己回復信心,可惜事與願違,創業初期的生意十分慘淡,「開頭幾個月只靠朋友及親戚買袋支持,到了開業3個月後才第一次接到陌生客人訂的單,但後來生意仍很慘淡,試過有3個月加起來,只售出不足10個手袋。」

生意難做,二人要同時找兼職支持自己的生活費,所以慳得就慳,不時要一腳踢親力親為,連搬貨也要自己動手做,Angel說︰「我們兩個經常推着手推車運貨,有時不只是手袋,還有裝貨的大櫃等等。因為有時貨物很重,我們要用力推,經常會整傷手指。其實我和Celia已經操到似隻牛,擔得又抬得。」

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擔當攝影師及模特兒

二人自言搬搬抬抬不算最辛苦,反而頻密式的拍攝宣傳,才最「攞命」,「我們起初覺得在網上做買賣,要不時有靚相吸引人客,於是便經常進行拍攝工作,但因人手原因,我會充當攝影師,Celia則會親自拿著手袋做model。記得我們有次在山頂,辛苦到差點暈低,因我們各自拿着一個大型行李箱,行了差不多半小時才到達現場,拍攝時有野豬出現,拍到一半更遇上大雨,十分狼狽。」Angel說。

但付出跟回報從來都不一定會成正比,二人無論如何落力,生意始終欠起色,更開始有點氣餒,「當時我們很迷惘,工作量好似很大及很忙,但生意又不多,真的不知道應該如何做得更好,更開始質疑大家創業的決定是否正確。」

一直醉心設計的Celia,這時仍堅持不斷創作,「機會不知幾時出現,我認為就算在沒有人留意你的時候,都要做到最好,到機會來時便自然可把握得到。」

皇天果然不負有心人,有一位台灣KOL去年4月份post了一個Celia設計的手袋,隨即令Femance生意急升﹐當時1個月便賣了20至30個袋,IG follower更多了2,000個。

設Pop-up店扭轉劣勢

知名度上升,也驅使二人作出一些新嘗試,便是開設Pop-up 店,Angel說︰「疫情下給我們一個很難得的營商機會,因很多旺區的舖位都成為吉舖,故出現很多短期租約,我們可用較低的租金租舖,去年11月便在銅鑼灣店開Pop-up店,在17天內共賣了大約70個袋,成績十分理想。12月在中環做Pop-up,反應也很好。」

Pop-up店除了為二人帶來可觀的營業額,更為她們添上信心,「記得在銅鑼灣做Pop-up時﹐有個客人說很喜歡我們的手袋,更可以講出每一款手袋的名稱及顏色,原來她是我們的忠實粉絲﹐我跟Celia很感動,因終於有人欣賞我們的作品。」

Angel說今年會繼續到不同地區設Pop-up店,還計劃跟其他品牌crossover合作推出一些商品,但不一定是手袋,因可讓品牌涵蓋不同範疇。「因我們品牌現在有日本、新加坡、泰國及馬來西亞的客人,希望大家日後在一些城市的商店,可以購買到我們的手袋,把品牌帶到全世界。」果然是後生可畏。

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記者:招美寶