【創業追夢】基層出身被睇死 27歲港男3年開8間女裝鞋店年逾千萬生意額

休閒消費 17:02 2021/09/13

分享:

俗語有說:性格可改變命運,今年27歲的何俊傑(Curtis)是一個很好的例子。出生基層的他,自小已有創業的念頭,中學賣二手衫及炒波鞋,大學時開設髮型屋,畢業後自創女裝鞋品牌The Korner,在短短3年開設了8間分店。

但其實,生意發展並非一帆風順,去年爆發的疫情差不多令他一鋪清袋,幸好Curtis化危為機,成功「抗疫」更擴大生意版圖。「疫情令我驚醒,決定積極求進,在疫下迅速發展,從而收復失地。所以做生意太順利不是好事,遇困難可促使變招應對,反而讓生意發展得更好。」

Curtis說疫情為他帶來商機,從而擴充鞋店業務。(湯致遠攝)

樣子清秀、笑容帶點稚氣的Curtis,外形跟一般90後香港男生分別不大,但說起話來,卻展露成熟的一面,談起生意經更是滔滔不絕,可由他中學時的「生意」開始講起。「我在基層家庭中長大,零用錢不多,經常想用甚麼方法令10元變成15元。當時我的中學同學都穿有品牌的衣服,我卻無錢買,於是便上網買二手衫,發現原來是商機,於是就開始在網上賣衫,都賺到少少錢。」

後來他開始炒波鞋,最大單買賣是他在街上排隊24小時,以1,499元購入波鞋,後來以3,499元放售,成功賺取2,000元。

最新影片:江旻憓師弟培育劍擊新一代 5歲小花劍手目標未來奧運金牌

大學時開髮型屋蝕本離場

上到大學他更首次做老闆,跟一位髮型師朋友合股開髮型屋。「這是一間快剪髮型屋,每次剪只需30元,當時我只出錢,朋友就負責管理,但生意不好,最後更關門大吉,我把當時全副身家的6萬元輸掉。」

第一次做生意便失敗,卻沒有打沉Curtis的決心,大學畢業後更不打工選擇先創業。「其實我一直的目標是做生意,所以這麼多年都在不斷累積經驗,而且自己還很年輕,就算失敗了也可重頭來過打工,我自己是讀新聞系,日後都可以做傳媒行業。」

The Korner以這款豆豆鞋打響名堂,至今也是品牌的王牌產品,價錢為四百多元。(湯致遠攝)

目標清晰的他,卻得不到家人的支持,亦不被友人看好。父母更認為,持有大學學位的Curtis,應出來打工有穩定的收入,故此對他創業有微言。但Curtis卻堅定信念,不理旁人的反對,在2015年創立女裝鞋品牌The Korner。

選擇做女裝鞋生意,原來Curtis籌謀已久。「我見很多男裝鞋都有很多選擇,款式易襯及設計舒適,但市面的女裝鞋卻以花俏為主,舒適度只屬一般,我在大學時,便不時見有些女同學經常被鞋刮損腳。我畢業時就問一些女同學日後返工會買甚麼牌子的女裝鞋,她們全部選擇外國品牌,不過價錢頗貴,有的要上千元一對。當時我發現很少本地品牌的女裝鞋,於是便決定創立The Korner,以舒適、易襯及價錢affordable作定位。」

Curtis訂造了第一批女裝鞋,到處去不同店舖尋求寄賣機會,但接觸了近100間店,全部都拒絕,幸好最後一間在銅鑼灣賣西裝的樓上舖願意合作。

當時Curtis更自薦成為前綫銷售員,希望可接觸顧客了解反應,每月更只收取7,000元的人工,於是他一邊打工一邊「做生意」。後來銷售量不錯,慢慢更累積了口碑,但其後西裝店轉售給其他人,Curtis無奈暫停The Korner的發展。

疫情下擴充化危為機

都說上天會把機會留給有準備的人,2018年太古誠品書店邀請The Korner開設pop-up店,這也成為Curtis開零售店的轉捩點。隨後在2019年開了3間分店,包括奧海城、荔枝角及K11,生意發展十分穩定。

    點擊圖片放大
    +4
    +3

但到2020年疫情爆發,卻出現嚴重危機。「疫情是一個很大的警號,疫情爆發在1月尾,4間鞋店已輸掉2019年全年所賺的錢,當時我好驚,不知如何是好。我想到同事的飯碗,還有我自己多年經營的事業,明白到做生意只安於現狀而不作發展,當有一個浪冚過來我便會玩完,於是便決定擴張發展。」

疫境下擴展,看似是鋌而走險,但Curtis卻胸有成竹。「由於大家都不能出外旅行,要留港消費,鞋始終是必需品,市場一定有需求。而且從前一些本地品牌,很難在大商場開舖,但疫情下租金較便宜,選擇亦更多。於是我在疫情下開了5間店,再加上疫情前的3間,現在已擁有8間店。」這個大膽的擴充計劃果然成功,今年The Korner首9個月的生意額,已達8位數字,成績十分理想。

安於現狀並不是好事

Curtis自言疫情給他無限的商機。「我明白做生意不可原地踏步,因若經營者滿足了現狀,便不會再去思考如何進步,所以我覺得不論是老闆、生意,甚至是公司架構等,都要不斷去反思及發展。所以我覺得做生意太順風順水並不是一件好事,反而出現一些危機,便會激發尋求進步及改革的決心。」

Curtis說做老闆必須跟員工多溝通,亦要接受他們的意見。(湯致遠攝)

在疫情下因成本減低,不少年輕人密謀創業,Curits提出一些意見。「其實我當初選擇創業,自己要有很強大的心理質素,因身邊的所有人包括家人及朋友都不支持我,在一片反對聲下我卻堅持下去,現在算做得有一點成績,總算沒有令他們失望。如果年輕人有創業的決定,卻被身邊的人動搖,最終改變你的打算,證明你還未well prepared及計劃並不完善。其實如果你有心創業,便要堅持及有信心,以及有周全的計劃,自然不會受其他人影響,勇往直前。」

而且創業者也要不斷求進步,Curits說:「不要把日常化的事變成日常,即不能習慣一件事,而不去思考它的進步空間,任何時間都要做得更好,一定要不斷求進。」

最新影片:5歲女童單邊乳房脹痛揭性早熟 家中常用塑膠器皿香薰精油

作者:招美寶