80後開代購網店 每月生意50萬

職場 09:00 2014/10/16

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兩年前在fb成立的代購平台「GeTheMall」專頁至今累計逾5.3萬個「讚好」,4名80後靠運費及滙率賺取收入,現時每月營業額近50萬元。網上購物平台遍地開花,如何突圍?

80後郭文謙及馬創森讀大學期間,已熱衷網上購物,但部分海外品牌不願將產品寄港,才萌生海外代購的念頭。二人畢業後分別從事測量及風險管理工作,直到2012年中,他們有感商機仍在,二人於是辭去全職,跟另外兩位「80後」在fb成立「GeTheMall」。去年10月,他們遷至目前500呎的樓上鋪,月租2萬多元,另外兩名創辦人亦退出原有工作一起全職打理。

4名年輕人教路,創下生意額每月近50萬,全憑3招:

1. 薄利多銷
於「GeTheMall」購買一條Levi's牛仔褲現有6折優惠,以一條45.9美元的牛仔褲、以8.1滙率計算,打六折後再加上運費70元,客人埋單只是293港元。平台如何賺錢?

原來平台只是代客人在網上購買商品,再透過當地生意拍檔將訂購產品集運回港,從中賺取郵費及滙率差額,而每宗生意均是先收款後代購,成本並不高。

2. 限定貨品免囤積
平台會額外購入限量貨品,更不怕囤積,如客人錯過了,再看到時仍會有興趣購買。他們也會主動接觸海外品牌,商討大批購買尋求折扣以提升邊際利潤。

例如早前New Balance的996系列運動鞋,曾一度賣斷市,後來再度推出,他們便向New Balance官網尋求大批購買折扣,結果市面售1,600至1800元,他們只賣900多元。貨品搶手之餘,又可增加利潤。

3. 多元化銷售渠道
營運初期,二人只是兼職營運專頁,初期有賴客人向朋友介紹,或討論區推介。營運10個月後平台儲有一定客戶群,而且定單數目穩定,店主於是開設實體店。

門市不單解決他們存貨的問題,也不用在港鐵站跟客人交收貨品,同時在店內放置其他商品,吸引不少客人特意上門造訪。

郭文謙透露,他們已經在尋求其他平台拓展,如年初推出了iOS App,年內亦會推出Android App,另亦正研究其他代購地區及產品等,稍後則會改善現有系統。