創意企業禮品「達人」:做生意一定要捱得

文章 17:14 2015/04/30

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梁文安從事企業禮品行業15年,每月生意額高達7000萬元。(相片來源:iMoney 智富雜誌)

銀行為吸引客人開戶,或電訊商欲招客申請寬頻,各公司除了提供好服務、低價錢之外,贈送甚麼紀念品都影響着客人的選擇。有銀行曾推廣信用卡,送巨型飛行棋地氈,引起全城熱搶,人人為得這紀念禮品而申請信用卡,大收宣傳之效。

當年度出好蹺的梁文安,正是「企業禮品達人」網站Gift U創辦人,入行15年,現時其禮品生意,每月營業額接近7,000萬元,年增長更高達40%,

做禮品生意的好處就是永無壞帳,因企業預留了一筆宣傳費才會找我們造紀念品,絕不走數。

股市大好,金融機構送紀念品亦更加闊綽,有銀行訂製每件600多元的太陽能充電器送大客,亦有專屬的高級酒具套裝,預備送給尊貴客戶。梁文安現時積極引入歐洲設計品牌,務求開發更多高質兼實用的企業禮品,

紀念品不應再只有筆、開信刀、紙鎮等沉悶選擇!

梁文安38歲,2000年剛大學畢業,便成立專門替企業製作禮品的公司。問他為甚麼有興趣加入這冷門行業,他說全因當年發生亞洲金融風暴,原打算投身金融業,可惜業界死氣沉沉,畢業生月薪低見6,000元,把心一橫創業。

XD Design的太陽能充電器,既可環保充電又是家居擺設。(相片來源:iMoney 智富雜誌)

當年他眼見各大企業的禮品,不是文具,就是開信刀、紙鎮等,他認為開發不同禮品選擇,應可殺出一條血路。可惜,公司開業半年都無生意,每天Cold Call不斷,最終才覓得第一張定單,

當年真的揭開本黃頁逐間公司打電話,第一張單我深深記得,是一間腳底按摩店,我替他們設計紙巾宣傳包裝,賺了兩、三千元,之後又無生意。

公司一直浮浮沉沉,生意時好時壞,他惟有在空餘時間到超級市場當理貨員賺生活費,甚至帶過團北上買樓。想過放棄,但始終記住同樣靠創業起家的爸爸的一句忠言「做生意一定要捱得」,才咬實牙關堅持。

堅持高質 推陳出新

梁文安的轉捩點便是遇上現時一田百貨CEO莊偉忠。

當年他仍在安信信貸工作,我剛巧聯絡上他,他見我One man band捱了差不多一年,可能欣賞我毅力及誠意,於是將20多萬元的定單給了我,替他訂製收音機贈品。

自這張大單後,公司生意便漸上軌道。他形容禮品製作是一專門行業,對不同產品的生產都要有認識,而且要確保產品質素優勝過人。

在禮品行業打滾15年,由當年初哥,成為現時行業領導者,他堅持不做廉價產品,

現時網絡世界買任何產品都有,要多便宜有多便宜,例如訂製一枝筆,人人都有,只能鬥便宜。但我們強調產品質素,現時更要求員工每月尋找至少30項新產品,增加選擇。

最近他們伙同荷蘭設計品牌XD Design,代理一系列高質生活產品,提供企業訂製服務,包括太陽能充電器擺設、高級酒具、不銹鋼廚具等。

Gift U提供高級酒具作為企業訂製禮品。(相片來源:iMoney 智富雜誌)

「禮品行業的趨勢是產品要靈活多變,以往替銀行訂製印有品牌名稱的筆,礙於工廠生產要求,最少可能要訂一萬枝,出貨更需時約一個月,但現時像XD Design的公司,他們早已設計並生產好一系列產品,選好款式便可立即印上商標,少量訂製亦可,出貨前後只需約一星期。」

以前訂製禮品數量龐大,銀行派筆,可能派足一年都未必派完,現時提供少量訂製服務,令企業訂製新禮品的頻率提升,禮品花款亦增多。

過去5年,Gift U維持每年40%生意額增長,2013年度營業額近7,000萬元,2014年度更有望達至8,000萬元。梁文安指近年USB、流動充電器及不同藍芽電子產品,都是現時最熱門禮品,他預料激光鐳射Keyboard,或者是下一波熱門贈品。

(節錄)

原文刊於《iMoney智富雜誌》391期(收費閲讀),標題經TOPick修改,原題為「創意企業禮品 生意年增四成」

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撰文 : iMoney 智富雜誌