郭秉鑫：創業一定要到矽谷？（上）

▲ 相片來源：法新社

香港無綫科技商會副主席Green Tomato Ltd行政總裁郭秉鑫在《經濟日報》專欄撰文指，自己於香港創業差不多20年，經歷很多起與跌。

另一方面，他又聽過許多有關矽谷的故事，不禁會想是不是只有矽谷的商業模式才是唯一的成功之道？

郭秉鑫所說的矽谷商業模式是指初創企業（Startup）僅僅利用一個概念或雛型來尋找資本，利用他們所規劃的退出投資策略（Exit Plan and Strategy）來說服眾多投資者，如天使投資者（Angel Investors）或風險投資（VC），投放資金給他們去「創業」。

靠概念吸金 目標被併購

Startup讓VC認為他們的公司或概念有發展潛力，能去到可以上市集資或被Google一類大機構收購，讓投資回報可以於5年內有10倍甚至1萬倍的增長，於是VC便願意投放一大筆資金給Startup作起動。

聽起來匪夷所思，為何只需說說概念便可引來一大筆資金？很多Startup最後都有計劃被併購，或被購下產品專利權作為Exit Plan and Strategy。

對買家而言，併購一間公司或購買產品的專利權，比長期維持研究與開發的團隊來得便宜，而且產品的用戶資料或對該買家業務發展有幫助，或該併購行為本身已有利該公司的股價，或併購幫買家排除一些商業上的不利因素等。

所以大家現在有那麼多免費手機程式可用，因為有VC投資。但VC在意的並非來自用戶的實質利潤，只是希望在極短時間內吸納極龐大的用戶量，讓Startup的Exit Plan and Strategy可順利實行。

但身在香港，再好的商業模式亦未必能吸引龐大的用戶量。加上未有龐大的VC支柱和退出投資途徑，那香港的Startup該如何是好？下回分解。